Agente de Prospecção de Negócio - APN

Descrição

Seu papel é abrir portas. Você vai prospectar empresas no outbound, entender as dores de quem decide e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas da TOTVS Nordeste. Quando for preciso, também vai atender leads que chegam pelo inbound.
A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial.







Responsabilidades e atribuições

• Pesquisar mercados e montar listas de empresas e decisores dentro do perfil de cliente ideal.
• Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT.
• Mapear decisores, influenciadores e dores prioritárias.
• Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.
• Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.
• Testar abordagens novas e levar para o time o que está ouvindo do mercado.

Requisitos e qualificações

• Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, Inside Sales ou pré-vendas.
• Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.
• Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.
• Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.
• Gosto por metas e resultados.
• Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site