GERENTE DE SOLUCOES DE NEGOCIOS I - IP - HUNTER

Descrição

Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial Hunter para liderar um time de vendas com atuação no mercado do Interior de São Paulo, com foco nas regiões de Campinas, Jundiaí e entorno.Essa posição será responsável por liderar uma equipe com forte atuação hunter, direcionada à abertura de novos clientes, geração de demanda, prospecção, desenvolvimento de oportunidades e crescimento de receita.


Responsabilidades e atribuições

• Liderar, desenvolver e engajar o time comercial, garantindo alta performance e foco em resultados;
• Construir e acompanhar a estratégia comercial da região, ampliando presença e geração de novas oportunidades;
• Garantir uma operação comercial hunter, com disciplina de prospecção e geração de demanda;
• Acompanhar indicadores de vendas, pipeline, conversão, cobertura e produtividade do time;
• Atuar próximo aos executivos em oportunidades estratégicas, apoiando a evolução do pipeline até o fechamento;
• Desenvolver planos de ação para geração de demanda e aceleração das oportunidades;
• Realizar gestão de forecast e pipeline, garantindo previsibilidade dos resultados;
• Desenvolver relacionamento com clientes e prospects estratégicos da região;
• Identificar oportunidades de mercado, movimentos da concorrência e novas possibilidades de negócio;
• Trabalhar de forma integrada com as demais áreas da empresa, fortalecendo a atuação conjunta para geração de negócios.

Requisitos e qualificações

• Vivência em gestão comercial B2B, preferencialmente em tecnologia, serviços ou soluções corporativas;
• Ensino superior completo;
• Vivência comprovada na liderança de times comerciais hunter;
• Perfil altamente comercial, com orientação para prospecção, geração de demanda e fechamento;
• Forte capacidade de gestão por indicadores e pipeline;
• Habilidade para desenvolver pessoas, dar direcionamento e construir um time de alta performance;
• Perfil empreendedor, dinâmico, mão na massa e com senso de urgência;
• Boa capacidade de negociação e relacionamento com clientes;
• Residir na região, para a atuação presencial e visitas a clientes na região de Campinas, Jundiaí e Interior.
• Disponibilidade para viagens.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid