CONSULTOR COMERCIAL

Missão do cargo

Impulsionar o crescimento do GrupoPrima através da prospecção ativa e conversão de novos clientes industriais em escala nacional. O objetivo é estabelecer parcerias estratégicas de longo prazo, garantindo que as soluções de logística personalizada atendam com excelência às demandas de transporte de carga dos clientes.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de clientes do setor industrial com foco em transporte de cargas 'ponto a ponto'.
• Elaborar propostas comerciais técnicas e personalizadas, alinhadas à capacidade operacional e inteligência logística da empresa.
• Negociar tabelas de fretes e condições contratuais, garantindo o equilíbrio entre competitividade e rentabilidade.
• Gerir o pipeline de vendas no CRM, garantindo o acompanhamento de todas as etapas do funil até o fechamento.
• Realizar o 'handover' técnico para a equipe operacional, garantindo que o compromisso firmado com o cliente seja cumprido.

Indicadores de sucesso

• Volume de faturamento de novos contratos (New Sales)
• Taxa de conversão de leads em clientes ativos
• Ticket médio por operação/contrato
• Número de prospecções e visitas realizadas (Funil de vendas)
• Margem de contribuição média das propostas fechadas

Requisitos obrigatórios

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B no setor de Logística e Transporte de Cargas
• Domínio em técnicas de prospecção ativa e gestão de funil de vendas (CRM)
• Conhecimento técnico sobre formação de preços de frete e legislação de transporte rodoviário

Diferenciais

• Conhecimento em ferramentas de inteligência de mercado e dados logísticos
• Carteira de contatos ativa no segmento industrial
• Superior completo em Logística, Administração ou Gestão Comercial
• Inglês ou Espanhol básico (para atendimento a multinacionais)
• Habilidade em apresentações executivas (PowerPoint/Canva)

Competências comportamentais

• Foco incansável em resultados e metas agressivas.
• Resiliência para lidar com objeções e ciclos de vendas complexos.
• Comunicação persuasiva e influência em níveis executivos.
• Autonomia e proatividade para atuar em um ambiente 'scale-up'.
• Integridade e transparência na negociação de dados e prazos.
• Orientação para a solução de problemas do cliente.

Oportunidades de desenvolvimento

• Imersão no modelo de operação logística 'ponto a ponto' em alta escala.
• Desenvolvimento de visão estratégica em logística industrial personalizada.
• Oportunidade de crescer em uma estrutura com faturamento crescente (20% ao ano).
• Aprimoramento em negociações complexas com grandes players do mercado latino-americano.
• Participação direta na construção da meta de R$ 201 milhões para 2026.

Informações da vaga

• Tipo de contrato: contract
• Jornada: full-time