Digisystem

Responsabilidades

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Criação de account planning e estratégias de penetração em contas Enterprise/Grandes Contas;
;Executivo de contas/ Account Manager Hunter de médias/grandes contas;
Construir portifólio de contas estratégicas, focado na expansão/crescimento receita; ;
Desenvolver, elaborar ;e apresentar propostas de valor personalizadas para decisores de alto nível (C-level).
Conhecimento de processos de cadastro , homologação em sistemas de BID/Cotações , COUPA, ARIBA.
Experiência na construção de vendas complexas que envolvam vários interlocutores/decisores em diferentes departamentos;
Experiência na atuação com RFI, RFP , Rate cards e projetos;
Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir e superar as metas de receita estabelecidas.
Colaborar estreitamente com equipes internas (marketing, produto, sucesso do cliente) para garantir a entrega de soluções e a satisfação do cliente.
Manter o sistema CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as atividades de vendas, previsões e status do pipeline.
Atuar de forma estratégica e consultiva para como interface/conexão entre a áreas de negócio e as áreas técnicas para propor soluções e serviços;

Requisitos

Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B/Enterprise Account, preferencialmente no setor consultorias em TI, Desenvolvimento de Software, Fabrica de Software;
Histórico consistente de superação de metas de vendas em mercados competitivos.
Proficiência no uso de sistemas CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas.
Sólido conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC).
Habilidade para analisar dados de mercado, identificar necessidades dos clientes e construir propostas de valor convincentes.
Habilidade para identificar oportunidades e fazer proposição de soluções baseadas em portifólio de serviços;
Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.
Formação superior completa em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, Desenvolvimento de Software, ou áreas correlatas.
MBA (desejado/diferencial);
Conhecimento em P&L/Orçamento;
Setores prioritários: Serviços Financeiros, Saúde, Energia;

Habilidades

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