Mollica IT
Vendedor Consultivo (Mercado Odontológico)
São Paulo / SP
Descrição da vaga
Missão do cargo
Expandir a presença de mercado da empresa através da prospecção ativa e gestão da base de clientes, realizando vendas consultivas de produtos odontológicos e garantindo o suporte técnico-comercial contínuo. Sua missão é ser o elo estratégico entre a inovação tecnológica e as necessidades dos profissionais de odontologia.
Responsabilidades
- Atender a base ativa e prospectar novos clientes no mercado odontológico
- Realizar vendas consultivas de equipamentos e insumos técnicos
- Gerir negociações, fechamento de pedidos e acompanhamento de pós-venda
- Ministrar treinamentos técnicos e representar a marca em eventos e viagens
- Atualizar sistemas de CRM, planilhas de controle e elaborar relatórios de performance
Indicadores de sucesso
- Volume de novos clientes prospectados (New Logo)
- Taxa de conversão de vendas consultivas de produtos/equipamentos
- Índice de satisfação e retenção no pós-venda (Churn comercial)
- Nível de precisão e atualização dos relatórios no CRM
- Cumprimento do cronograma de treinamentos e eventos presenciais
Requisitos obrigatórios
- Experiência em vendas consultivas e pós-venda comercial
- Conhecimento sólido do mercado odontológico brasileiro (insumos/equipamentos)
- Graduação completa e disponibilidade para viagens e eventos frequentes
Diferenciais
- Experiência com produtos odontológicos de alto valor agregado
- Inglês básico para conversação comercial
- Domínio de ferramentas de CRM e planilhas de controle
- Conhecimentos básicos de informática e pacote Office
- Técnicas de treinamento e oratória para eventos
Competências comportamentais
- Comunicação assertiva
- Capacidade de negociação
- Organização e planejamento
- Autonomia e proatividade
- Foco em resultados
- Trabalho em equipe
Benefícios
- Auxílio mobilidade para viagens e eventos
- Incentivo ao aprendizado contínuo
- Plano de carreira comercial
- Ambiente de inovação em tecnologia odontológica
- Remuneração variável por desempenho (Comissionamento)
Oportunidades de desenvolvimento
- Estratégias avançadas de vendas consultivas no setor de saúde
- Domínio técnico de equipamentos e insumos odontológicos de ponta
- Gestão de pipeline e indicadores comerciais via CRM
- Networking e representação de marca em eventos nacionais do setor
- Habilidades de treinamento técnico para clientes e parceiros
Informações da vaga
- Tipo de contrato: permanent
- Jornada: full-time