BM VAGAS

BDR - PROSPECÇÃO COMERCIAL ATIVA B2B

Florianópolis / SC

Descrição da vaga

BM VAGAS em parceria com LEGACY EDUCACAO CORPORATIVA seleciona BDR - PROSPECÇÃO COMERCIAL ATIVA B2B para cidade de Florianópolis.

Responsabilidades

Prospecção Ativa (Outbound B2B): Mapear e abordar empresários via Cold Call e mensagens diretas, gerando conexões de valor.
Agendamento e Passagem de Bastão (SQLs): Garantir uma agenda lotada de reuniões qualificadas para o time de fechamento, registrando o histórico completo de dores e contexto do cliente no CRM.
Gestão de Pipeline & CRM: Manter o CRM rigorosamente atualizado com histórico de interações.
Melhoria Contínua de Scripts e Abordagens: Testar novas abordagens e ajustar copys aumentando taxas de aceite de reuniões.

Requisitos

Experiência prévia em Vendas B2B: Atuação anterior como SDR, BDR ou Inside Sales focado em prospecção ativa de serviços, tecnologia ou consultoria.
Linguagem e Postura Executiva: Capacidade de conversar "de igual para igual" com empresários, demonstrando maturidade e autoridade.
Foco Extremo em Disciplina e Metas: Gostar de bater metas diárias e semanais de ligações, abordagens e agendamentos (atividade gera produtividade).
Resiliência e Casca Grossa: Saber lidar com objeções, "nãos" diários e desvios de rota sem perder a energia e a direção.
Domínio de CRM e Ferramentas Comerciais: Experiência com ipedrive ou similares.
Técnicas de Cold Call e Cold Mail
Uso de CRM de vendas como RD Station, HubSpot ou Salesforce
Ferramentas de inteligência comercial e geração de leads como LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou Exact Spotter, Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins
Energia Contagiosa: Disposição, proatividade e urgência para fazer a fila andar.
Cultura de Dono: Tratar as metas e o pipeline como se fossem do seu próprio negócio.
Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins
Energia Contagiosa: Disposição, proatividade e urgência para fazer a fila andar.
Cultura de Dono: Tratar as metas e o pipeline como se fossem do seu próprio negócio.

Horário