Gerente de Vendas

Descrição

O Gerente de Vendas será responsável por liderar e desenvolver a equipe comercial, garantindo o crescimento sustentável das vendas, a rentabilidade do negócio e o fortalecimento do relacionamento com os produtores rurais. Atuará de forma estratégica e operacional, assegurando a execução das políticas comerciais, o cumprimento das metas e o alinhamento com as diretrizes da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar, desenvolver e acompanhar a equipe de consultores de vendas;
• Definir, desdobrar e acompanhar metas comerciais (volume, faturamento, margem e mix);
• Planejar e executar a estratégia comercial da região;
• Acompanhar indicadores de desempenho (vendas, margem, inadimplência, giro de estoque e carteira de clientes);
• Apoiar negociações estratégicas e relacionamento com clientes-chave;
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, crédito e cobrança;
• Atuar de forma integrada com as áreas técnica, logística, financeira e marketing;
• Participar e apoiar ações de campo, dias de campo, campanhas e eventos comerciais;
• Desenvolver o time por meio de treinamentos, feedbacks e avaliações de desempenho;
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Agronomia, Técnico Agricola, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em gestão de vendas no agronegócio, preferencialmente em revenda de insumos agrícolas;
• Vivência com liderança de equipes comerciais externas;
• Conhecimento do mercado de insumos agrícolas (defensivos, fertilizantes, sementes e/ou biológicos);
• Experiência com gestão de metas, indicadores comerciais e carteira de clientes;
• Conhecimento em políticas de crédito, cobrança e negociação;
• CNH B e disponibilidade para viagens na região de atuação.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site