TOTVS Brasil Central
AGENTE DE PROSPECÇÃO E NEGÓCIOS I
Goiânia / GO
Descrição da vaga
Descrição
Você é aquele tipo de profissional que não precisa de ninguém te empurrando, mantém o ritmo, segue o processo e busca aprender sempre?
Na TOTVS Brasil Central, o Analista de Pré-Vendas é peça-chave na máquina comercial: prospecta, qualifica e abre portas para os Executivos de Contas fecharem negócio. Você vai trabalhar com metodologias modernas de prospecção, ferramentas de ponta e um time que valoriza consistência, adaptabilidade e resultado.
A atuação é em Goiânia - GO, modelo presencial.
Aqui acreditamos na inovação colaborativa, na excelência com integridade e no poder das pessoas como motor do crescimento.
Vem construir o futuro com a gente!
Responsabilidades e atribuições
Requisitos e qualificações
Você é aquele tipo de profissional que não precisa de ninguém te empurrando, mantém o ritmo, segue o processo e busca aprender sempre?
Na TOTVS Brasil Central, o Analista de Pré-Vendas é peça-chave na máquina comercial: prospecta, qualifica e abre portas para os Executivos de Contas fecharem negócio. Você vai trabalhar com metodologias modernas de prospecção, ferramentas de ponta e um time que valoriza consistência, adaptabilidade e resultado.
A atuação é em Goiânia - GO, modelo presencial.
Aqui acreditamos na inovação colaborativa, na excelência com integridade e no poder das pessoas como motor do crescimento.
Vem construir o futuro com a gente!
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar clientes e prospects utilizando abordagens estratégicas e personalizadas, apresentando a proposta de valor da TOTVS Brasil Central;
- Saber identificar ICP, segmento, tamanho de empresa, decisores e gatilhos de compra para qualificar as oportunidades certas;
- Atuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e garantir melhores resultados;
- Manter o funil sempre atualizado na plataforma de enablement, com follow-up diário e acompanhamento detalhado;
- Monitorar os leads do início do relacionamento até a venda efetivada pelo Executivo de Contas;
- Agendar reuniões presenciais e online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando compromissos com os prospects;
- Realizar análises de WinLoss para contas que saírem do funil, contribuindo para o aprendizado contínuo;
- Representar a empresa em eventos e campanhas, ampliando o alcance da marca e as possibilidades de prospecção.
Requisitos e qualificações
- Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas;
- Residência em Goiânia - GO;
- Conhecimento em SPIN Selling e Receita Previsível;
- Experiência com ferramentas de prospecção: Exact Sales, Reev ou Meetime;
- Domínio de Excel / Google Sheets — nível intermediário;
- Perfil autogerenciável, resiliente e com consistência mesmo sem resultados imediatos.
Informações da vaga
- Modalidade de trabalho: On-Site