
Vidya Technology
Descrição
A Pessoa de Vendas Sênior será responsável por acompanhar negociações de alta complexidade, elaborar propostas técnicas e comerciais customizadas, apresentar soluções tecnológicas avançadas da Vidya e fortalecer o relacionamento com contas estratégicas. Este profissional será um ponto de referência para os clientes, garantindo o alinhamento entre as necessidades do
mercado e as soluções oferecidas pela empresa.
Responsabilidades e atribuições
Gestão de Negociações Complexas
- Participar de negociações com grandes contas e clientes estratégicos,incluindo operadoras de petróleo, FPSOs, refinarias e plantas petroquímicas.
- Atuar como ponto de contato principal em processos de venda mais avançados, garantindo confiança e clareza nas propostas apresentadas.
Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais
- Desenvolver propostas técnicas detalhadas com base no escopo do cliente.
- Customizar as propostas para atender às demandas específicas dos clientes, considerando aspectos técnicos, financeiros e regulatórios.
- Trabalhar em parceria com as áreas técnicas da Vidya para validar a viabilidade das soluções propostas.
Apresentações a Clientes
- Realizar apresentações presenciais e online, apoiando reuniões
estratégicas com diferentes stakeholders do cliente (técnicos,
executivos, procurement).
- Demonstrar o valor das soluções da Vidya por meio de casos de sucesso, ROI esperado e alinhamento com as metas de gestão e integridade de ativos dos clientes.
- Participar de eventos e feiras do setor para promover a Vidya e captar novas oportunidades de negócios.
- Atuar como embaixador da Vidya, transmitindo confiança e credibilidade no mercado.
Apoio Estratégico ao Time Comercial
- Contribuir com insights de mercado e propostas de melhoria para o Gerente Executivo de Vendas.
- Apoiar o desenvolvimento de processos e fluxos internos da área de vendas.
- Treinar e orientar Analistas Juniores e Plenos, compartilhando boas práticas de vendas.
Requisitos e qualificações
- Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas relacionadas.
- Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em soluções tecnológicas, industriais ou de software.
- Conhecimento avançado na elaboração de propostas técnicas e comerciais.
- Habilidade em realizar apresentações estratégicas para diferentes níveis hierárquicos.
- Conhecimento em ferramentas de CRM e Google Workspace.
- Inglês avançado (obrigatório).
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.