Analista Sênior de Vendas

Vidya Technology

Descrição

A Pessoa de Vendas Sênior será responsável por acompanhar negociações de alta complexidade, elaborar propostas técnicas e comerciais customizadas, apresentar soluções tecnológicas avançadas da Vidya e fortalecer o relacionamento com contas estratégicas. Este profissional será um ponto de referência para os clientes, garantindo o alinhamento entre as necessidades do
mercado e as soluções oferecidas pela empresa.

Responsabilidades e atribuições

Gestão de Negociações Complexas

  • Participar de negociações com grandes contas e clientes estratégicos,incluindo operadoras de petróleo, FPSOs, refinarias e plantas petroquímicas.
  • Atuar como ponto de contato principal em processos de venda mais avançados, garantindo confiança e clareza nas propostas apresentadas.

Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais
 

  • Desenvolver propostas técnicas detalhadas com base no escopo do cliente.
  • Customizar as propostas para atender às demandas específicas dos clientes, considerando aspectos técnicos, financeiros e regulatórios.
  • Trabalhar em parceria com as áreas técnicas da Vidya para validar a viabilidade das soluções propostas.

Apresentações a Clientes

  • Realizar apresentações presenciais e online, apoiando reuniões

estratégicas com diferentes stakeholders do cliente (técnicos,
executivos, procurement).

  • Demonstrar o valor das soluções da Vidya por meio de casos de sucesso, ROI esperado e alinhamento com as metas de gestão e integridade de ativos dos clientes.
  • Participar de eventos e feiras do setor para promover a Vidya e captar novas oportunidades de negócios.
  • Atuar como embaixador da Vidya, transmitindo confiança e credibilidade no mercado.

Apoio Estratégico ao Time Comercial

  • Contribuir com insights de mercado e propostas de melhoria para o Gerente Executivo de Vendas.
  • Apoiar o desenvolvimento de processos e fluxos internos da área de vendas.
  • Treinar e orientar Analistas Juniores e Plenos, compartilhando boas práticas de vendas.

Requisitos e qualificações

  • Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas relacionadas.
  • Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em soluções tecnológicas, industriais ou de software.
  • Conhecimento avançado na elaboração de propostas técnicas e comerciais.
  • Habilidade em realizar apresentações estratégicas para diferentes níveis hierárquicos.
  • Conhecimento em ferramentas de CRM e Google Workspace.
  •  Inglês avançado (obrigatório).
  •  Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.