EXECUTIVO DE VENDAS

Descrição

Buscamos um Executivo de Vendas – Comercial Externo para atuar na geração de demanda, desenvolvimento de mercado e expansão da participação da FertMinas na região sob sua responsabilidade. O profissional será responsável pela condução de vendas consultivas, gestão do relacionamento com clientes e acompanhamento de todo o funil comercial, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda, buscando atingir as metas de volume, faturamento e mix de produtos com rentabilidade e previsibilidade. A posição exige forte atuação em campo, relacionamento próximo com clientes do agronegócio e disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais na região de atuação;

Gerenciar e ampliar a carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento e identificando novas oportunidades de negócio;

Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades agronômicas e comerciais dos clientes e apresentando as soluções do portfólio FertMinas;

Gerenciar o funil de vendas, acompanhando prospecções, propostas, negociações, fechamentos e pós-venda;

Elaborar propostas e negociar preços, prazos e condições comerciais dentro das políticas da empresa;

Planejar e realizar visitas comerciais, mantendo rotina frequente de atuação em campo;

Registrar visitas, oportunidades, follow-ups e negociações no CRM;

Acompanhar metas de volume, faturamento, margem e mix de produtos;

Elaborar e acompanhar forecast de vendas por cliente, produto e período;

Acompanhar pedidos, faturamento, entrega e pós-venda em conjunto com as áreas internas;

Conduzir apresentações comerciais, treinamentos, dias de campo e eventos junto aos clientes;

Acompanhar limite de crédito, inadimplência e negociações da carteira em conjunto com o Financeiro;

Monitorar mercado, concorrência, preços e movimentações da região;

Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Assistência Técnica, Logística, Financeiro, Marketing e Pesquisa & Desenvolvimento.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo ou cursando em Agronomia, Administração, Ciências Econômicas, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;

Experiência com vendas externas, atendimento comercial ou desenvolvimento de clientes;

Conhecimento em vendas consultivas e negociação;

Experiência ou conhecimento em gestão de carteira e funil comercial;

Conhecimento em CRM, forecast e acompanhamento de indicadores comerciais;

Conhecimento de formação de preço, margem e condições comerciais;

Pacote Office, com ênfase em Excel;

Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal;

Organização, planejamento e gestão do tempo;

Perfil orientado a resultados, autonomia e capacidade de trabalhar com metas;

CNH categoria B;

Disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes, podendo representar cerca de 80% da rotina de trabalho.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site