Trackmob
Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Analista
Cursos de: Administração,Comunicação Social,Economia,Gestão Comercial,Jornalismo,Marketing,Marketing Digital,Publicidade e Propaganda,Relações Públicas
Escolaridade: Graduação – Administração,Comunicação Social,Economia,Gestão Comercial,Jornalismo,Marketing,Marketing Digital,Publicidade e Propaganda,Relações Públicas – Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: De segunda a sexta-feira, das 09:00 às 18:00
Benefícios: Plano de saúde, Bonificação Trimestral , Day-off no seu aniversário, Vale Alimentação ou Refeição de R$ 30,00, Vale Transporte ou Auxílio Combustível de R$ 15,00, Gympass
Responsabilidades da posição:
💡 Principal desafio:
Estamos em busca de um(a) BDR Pleno, responsável por gerar novas oportunidades comerciais por meio de prospecção outbound, atuando na abertura de conversas com contas enterprise.
Você irá atuar com organizações do terceiro setor, como instituições religiosas e hospitais filantrópicos, em um contexto onde a geração de demanda exige construção de relacionamento, consistência na execução e capacidade de atuar mesmo sem demanda ativa.
Essa posição exige autonomia na execução de prospecção ativa e capacidade de conduzir conversas iniciais de forma estruturada, especialmente com perfis de liderança e áreas estratégicas.
Mais do que executar listas e cadências, esperamos alguém capaz de entender o contexto das organizações, adaptar abordagem, engajar decisores e gerar oportunidades com qualidade para o time de vendas.
⚙️ Principais atividades:
- Identificar e prospectar ativamente organizações alinhadas ao perfil ideal de cliente (ICP);
- Construir e trabalhar listas de contas;
- Mapear e conectar-se com decisores (diretores, lideranças e áreas estratégicas);
- Executar abordagens multicanal (LinkedIn, e-mail, telefone e WhatsApp);
- Conduzir as primeiras conversas, entendendo contexto, momento e potencial das organizações;
- Gerar interesse e agendar reuniões qualificadas para o time de vendas;
- Manter o CRM atualizado, registrando interações, histórico e próximos passos;
- Gerenciar pipeline de prospecção, acompanhando evolução dos contatos e oportunidades;
- Contribuir com melhorias em abordagem, cadência e processo de geração de demanda;
- Seguir cadências de contato e rotinas comerciais.
Requisitos obrigatórios para a posição:
📌 Para essa oportunidade é essencial que você tenha:
- Experiência prévia em pré-vendas ou prospecção B2B;
- Experiência com prospecção outbound (cold call, e-mail, LinkedIn ou similar);
- Comunicação clara e estruturada, com capacidade de conduzir conversas iniciais com diferentes perfis;
- Organização, disciplina de processo e consistência na execução;
- Capacidade de construir relacionamento com diferentes perfis.
Sobre a empresa:
Somos a Trackmob, uma Social Tech que oferece uma gama de soluções para o terceiro setor (ONGs) acelerando a evolução das organizações na captação de recursos 🧡
Atuamos em toda a jornada de captação de recursos com pessoa física, desde a página de conversão, processamento de pagamento, recorrência de pagamento, comunicação com doadores, visualização e análise de dados, entre outros.
Já completamos 12 anos de caminhada! Durante essa jornada alcançamos incríveis marcos:
➕ de 200 organizações parceiras atendidas, dentre elas algumas que você deve conhecer, como: Unicef, ActionAid, Greenpeace, Médico Sem Fronteiras, TETO e muitas outras;
➕ de 9,1 milhões de doações realizadas por meio da nossa plataforma;
➕ de R$650 milhões em doações processadas;
➕ de 1,8 milhões de doadores cadastrados no sistema;
Milhares de pessoas e famílias impactadas 🧡
Sabemos da importância de nosso trabalho e sabemos que com ele podemos causar cada vez mais impacto social, por isso estamos buscando parceiros para se juntar a nossa missão de mudar o mundo!