BDR – Business Development Representative

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Pleno
Cursos de: administração,gestão comercial
Escolaridade: Graduação - administração,gestão comercial - Cursando
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira, das 07h40 às 17h28

Benefícios: Vale Alimentação ou Refeição, Vale transporte, Plano de saúde, Remuneração Variável

Responsabilidades da posição:

Empresa consolidada no segmento de soluções voltadas à construção civil, busca profissionais para integrar sua equipe de Vendas Digitais. 

Estamos buscando um(a) BDR com perfil organizado e orientado a resultados para atuar na prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio no mercado B2B.

Essa pessoa será responsável por identificar potenciais clientes, realizar abordagens comerciais, qualificar oportunidades e agendar reuniões para o Executivo de Vendas, contribuindo diretamente para a geração e evolução do pipeline comercial.

O que você vai fazer

• Construir listas de prospecção segmentadas de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP);
• Realizar prospecção ativa por telefone, LinkedIn, WhatsApp Business e e-mail;
• Pesquisar empresas e identificar os principais decisores de compra;
• Qualificar leads, identificando necessidades, potencial de consumo e momento de compra;
• Agendar reuniões qualificadas para o Executivo de Vendas, garantindo a transferência adequada das informações sobre cada oportunidade;
• Realizar follow-ups e acompanhar a evolução dos contatos;
• Reativar clientes inativos a partir da base histórica da empresa;
• Registrar e manter atualizadas as interações, cadências e oportunidades no CRM;
• Organizar a rotina de prospecção, agenda e pipeline comercial;
• Acompanhar indicadores como volume de prospecção, taxa de conversão e no-show;
• Identificar objeções, necessidades e oportunidades a partir das interações com o mercado;
• Colaborar com o Executivo de Vendas e a liderança para o aprimoramento das estratégias e abordagens comerciais.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de oportunidades comerciais;
• Vivência com vendas ou prospecção no mercado B2B;
• Conhecimento de CRM, como Leads2b, HubSpot ou similar;
• Experiência com LinkedIn, WhatsApp Business e ferramentas de comunicação comercial;
• Conhecimento do funil de vendas B2B, da prospecção à qualificação das oportunidades;
• Capacidade de identificar o perfil e o potencial de compra dos leads;
• Organização para gestão de cadências, agenda, CRM e pipeline;
• Familiaridade com acompanhamento de indicadores comerciais;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Disciplina para trabalhar com metas e rotinas de prospecção.