Humanizata
Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Consultor
Escolaridade: Ensino médio – Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Flexivel
Disponibilidade para home-office
Responsabilidades da posição:
Sobre a vaga
Buscamos um Representante Comercial dinâmico e focado em resultados para atuar no setor de Varejo de Alimentos. O profissional será responsável por ampliar a presença da nossa marca nos pontos de venda, manter relacionamento com clientes e garantir o cumprimento de metas de faturamento.
Responsabilidades
- Desenvolver e executar estratégias de vendas no território atribuído
- Estabelecer e manter relacionamento sólido com lojistas e distribuidores
- Prospectar novos clientes e manter relacionamento com supermercados, mercados, mercearias, lojas de conveniência e demais estabelecimentos varejistas.
- Realizar visitas comerciais, apresentar produtos, negociar preços, prazos, volumes e condições de pagamento.
- Efetuar vendas, registrar pedidos e acompanhar todo o processo até a entrega.
- Desenvolver estratégias para aumentar a presença e o giro dos produtos nos pontos de venda.
- Monitorar estoque, validade, exposição, preços e ações da concorrência.
- Acompanhar metas, indicadores de vendas, margem, positivação e carteira de clientes.
- Identificar oportunidades de mercado e reportar informações à empresa representada.
- Apoiar ações promocionais, degustações, lançamentos e campanhas comerciais.
- Garantir a correta aplicação das políticas comerciais e o cumprimento dos acordos firmados.
- Identificar oportunidades de expansão de carteira e novos nichos de mercado
- Negociar preços, prazos e condições comerciais que beneficiem ambas as partes
- Monitorar indicadores de desempenho e reportar resultados à área comercial
- Participar de eventos, feiras e treinamentos de produtos
Perfil desejado
Proativo, orientado a metas, com excelente comunicação e habilidade para trabalhar em equipe. Desejamos alguém que esteja atualizado sobre tendências do mercado de alimentos e que saiba adaptar estratégias de acordo com o perfil de cada cliente.
Requisitos obrigatórios para a posição:
- Boa comunicação verbal e escrita
- Experiência em processos de vendas B2B
- Conhecimento do mercado de alimentos e/ou varejo
- Habilidade em negociação e fechamento de contratos
- Disponibilidade para deslocamento frequente dentro da região
- Ensino médio completo; desejável formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
- Experiência com vendas externas, representação comercial ou atendimento ao varejo de alimentos.
- Conhecimento do mercado regional e dos canais de distribuição.
- Possuir veículo próprio, carteira de habilitação e disponibilidade para viagens e deslocamentos.
Habilidades técnicas:
- Técnicas de vendas, negociação e prospecção.
- Gestão de carteira de clientes e planejamento de rotas.
- Conhecimento de produtos alimentícios, controle de validade e exposição em loja.
- Uso de sistemas de vendas, CRM, aplicativos móveis e ferramentas do pacote Office.
- Análise de indicadores comerciais, preços, margens e concorrência.
- Noções de logística, pedidos, faturamento e políticas de crédito.
Competências comportamentais:
- Comunicação clara, persuasão e capacidade de negociação.
- Foco em resultados e orientação para o cliente.
- Organização, autonomia e disciplina para trabalho externo.
- Proatividade, resiliência e capacidade de lidar com metas.
- Bom relacionamento interpessoal e postura profissional.
- Ética, responsabilidade e comprometimento com prazos e acordos.
Entregas e resultados esperados para a posição:
- Aumento de 15% no faturamento da região de atuação
- Expansão de 20% da carteira de clientes em 12 meses
- Melhoria de 25% na taxa de conversão de propostas em contratos
- Redução de 10% no ciclo de vendas médio
- Contribuição para o crescimento sustentável da marca no varejo