Gerente Comercial B2B – Segmento Industrial

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Nível: Gerente
Cursos de: gestão comercial,Engenharia,Administração
Escolaridade: Graduação – Administração,Engenharia,gestão comercial – Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Horário Comercial
Disponibilidade para viajar a trabalho

Benefícios: Seguro de vida, Plano de saúde, Refeição no local, Vale alimentação, Auxílio Transporte, Convênio farmácia

Responsabilidades da posição:

Atividades:

• Planejar e implementar estratégias comerciais alinhadas às diretrizes e aos objetivos da empresa. 
• Estruturar metas, indicadores, planos de ação e rotinas de acompanhamento da área Comercial. 
• Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo direcionamento, integração, responsabilização e foco em resultados. 
• Conduzir reuniões comerciais e criar uma rotina estruturada de acompanhamento da equipe e das oportunidades de negócio. 
• Acompanhar a carteira de clientes e apoiar o desenvolvimento de novos negócios. 
• Desenvolver estratégias de prospecção e expansão da atuação da empresa em mercados industriais. 
• Acompanhar o processo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento. 
• Participar de negociações estratégicas e de maior complexidade, quando necessário. 
• Apoiar a equipe em negociações e demandas envolvendo clientes relevantes. 
• Acompanhar propostas técnico-comerciais, garantindo alinhamento entre necessidade do cliente, solução oferecida e capacidade de atendimento da empresa. 
• Trabalhar de forma integrada com Engenharia, Orçamentos, Operações, PCP, Financeiro e demais áreas envolvidas nos processos comerciais. 
• Monitorar indicadores de vendas, faturamento, margem, rentabilidade, conversão e desempenho comercial. 
• Analisar mercado, concorrência, riscos e oportunidades de expansão. 
• Apoiar decisões relacionadas a preços, condições comerciais e viabilidade de negócios. 
• Desenvolver ações de fidelização, pós-venda e ampliação de negócios junto à carteira de clientes. 
• Acompanhar e fortalecer o relacionamento com parceiros, representantes e marcas representadas ou distribuídas pela empresa. 
• Garantir a atualização adequada das oportunidades, propostas e informações comerciais nos sistemas utilizados pela organização. 
• Identificar oportunidades de melhoria e contribuir ativamente para a estruturação e profissionalização dos processos comerciais. 
• Representar a empresa, quando necessário, em reuniões, visitas a clientes, feiras, eventos e negociações estratégicas. 
• Realizar viagens pontuais e de curta duração para apoio a negociações, representantes ou clientes. 
• A atuação será predominantemente voltada à gestão interna da área Comercial, com participação externa em situações estratégicas ou de maior relevância.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Ensino Superior completo. 
• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas
• Vivência em gestão comercial e liderança de equipes de vendas. 
• Experiência em planejamento comercial, definição de metas e acompanhamento de resultados. 
• Experiência em negociação com clientes corporativos. 
• Conhecimento em gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de novos negócios.
• Vivência com acompanhamento de propostas comerciais e negociações de maior complexidade. 
• Conhecimento de indicadores e metas comerciais. 
• Conhecimento de formação de preços, margens e análise de viabilidade comercial. 
• Vivência em relacionamento e experiência do cliente. 
• Familiaridade com ambientes e negócios do segmento industrial. 
• Disponibilidade para viagens pontuais e de curta duração. 

Sobre a empresa:

Empresa atua na fabricação e manutenção de trocadores de calor industriais, incluindo equipamentos casco e tubos e trocadores de placas, atendendo clientes dos segmentos petroquímico, papel e celulose, siderurgia, usinas, farmacêutico, alimentício, óleo e gás, energia e outros mercados industriais. 

Em um momento de crescimento e fortalecimento de sua estrutura comercial, a empresa está ampliando o quadro e busca um(a) Gerente Comercial para assumir a gestão da área, organizar processos, desenvolver a equipe e contribuir para a evolução da estratégia comercial. 

A posição terá papel relevante na profissionalização e estruturação da área. Busca-se, prioritariamente, um perfil de gestão, com capacidade para conduzir pessoas, gerar alinhamento, estabelecer rotinas e indicadores e transformar as diretrizes da Diretoria em ações comerciais concretas. 

O conhecimento técnico específico em trocadores de calor será considerado um diferencial, mas não é requisito eliminatório. É importante, entretanto, que o profissional tenha familiaridade com ambientes e vendas B2B no segmento industrial.