Gerente Comercial

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Nível: Especialista
Cursos de: Administração,Analise e desenvolvimento de sistemas,áreas afins...
Escolaridade: Graduação - Administração,Analise e desenvolvimento de sistemas,áreas afins... - Completo
Tipo de contrato: Cooperados
Jornada de trabalho: 1x home office e 4x presencial - região da Berrini/Brooklin 

Benefícios: Férias Remunerada, Plano de saúde, Bônus Anual

Responsabilidades da posição:

Conduzir a abertura e o desenvolvimento de oportunidades comerciais B2B por meio do canal de uma operadora de telecomunicações, apresentando soluções voltadas à gestão de ativos e dispositivos para empresas com operações de grande escala.

• Gerenciar e expandir o relacionamento comercial com a operadora parceira, atuando como ponto focal junto a gerentes e demais stakeholders.
• Visitar regionais da operadora para identificar demandas, mapear oportunidades e iniciar novos ciclos de venda.
• Prospectar clientes B2B por meio do canal da operadora, com foco em empresas com alto volume de ativos e dispositivos gerenciados.
• Construir e acompanhar o pipeline de oportunidades, mantendo visibilidade sobre seu andamento e potencial de conversão.
• Conduzir reuniões com decisores das empresas clientes e apresentar as soluções de gestão de ativos e dispositivos conforme as necessidades identificadas.
• Negociar e estruturar propostas comerciais, conduzindo as oportunidades do primeiro contato ao fechamento do contrato.
• Identificar oportunidades de expansão em contas ativas por meio de ações de upsell e cross-sell, em conjunto com o time de pré-vendas.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Atuação em vendas B2B nos segmentos de tecnologia, software ou telecomunicações.
• Prospecção de clientes B2B, abertura de contas e desenvolvimento de oportunidades comerciais pelo canal de operadoras.
• Gestão de relacionamento comercial com operadoras de telecomunicações e interação com gerentes e stakeholders de suas regionais.
• Construção e acompanhamento de pipeline comercial, oportunidades e metas de receita.
• Condução de reuniões com decisores, negociação de propostas comerciais e acompanhamento das vendas até o fechamento.
• Disponibilidade para visitas presenciais a regionais da operadora e a clientes em São Paulo e outras localidades.

Entregas e resultados esperados para a posição:

• Relacionamento ativo com equipes comerciais ou de parceiros da Vivo
• Experiência com venda de soluções SaaS, UEM, MDM ou gestão de ativos corporativos
• Vivência em empresas de tecnologia em fase de crescimento ou expansão de canal
• Rede de contatos no segmento corporativo B2B (utilities, indústria, varejo, logística)