Consultor de Vendas

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Nível: Analista
Cursos de: Administração, Administração de Empresas,Gestão Comercial ,Conhecimento de técnicas de venda e negociação.
Escolaridade: Graduação - Administração, Administração de Empresas,Conhecimento de técnicas de venda e negociação.,Gestão Comercial - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Horário de trabalho: de segunda a quinta-feira, das 07h30 às 17h30, com 1 hora de intervalo para almoço. Às sextas-feiras, das 07h30 às 17h00, com 1h30 de intervalo para almoço.
Disponibilidade para viajar a trabalho

Benefícios: 🦷Plano Odontológico , 🏥 Plano de Saúde, 💰 Comissão, 🏥 Seguro de Vida, Ginástica Laboral , Treinamentos e workshops (internos e externos), Alimentação na Empresa

Responsabilidades da posição:

Atuar na venda de caminhões e ônibus, conduzindo o relacionamento com clientes desde a prospecção até a negociação, com foco em compreender as necessidades de transporte e apresentar soluções adequadas à operação de cada cliente.

• Prospectar empresas e operadores de diferentes segmentos, identificando oportunidades de renovação ou ampliação de frotas.
• Levantar informações sobre a operação, o perfil de uso e as necessidades de transporte dos clientes para recomendar modelos e configurações de caminhões ou ônibus compatíveis.
• Apresentar veículos e propostas comerciais, esclarecer características e aplicações e conduzir demonstrações conforme a necessidade do cliente.
• Elaborar propostas, negociar condições comerciais e acompanhar as etapas da venda até a formalização do negócio.
• Gerir o relacionamento com clientes e oportunidades da carteira, mantendo contatos, registrando interações e acompanhando pendências e próximos passos.
• Atualizar o pipeline no CRM e acompanhar indicadores de vendas, avaliando oportunidades e ajustando a atuação comercial.
• Articular-se com as áreas de marketing, produto e atendimento para encaminhar demandas dos clientes e contribuir para a continuidade do processo comercial.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Formação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins
• Habilidade comprovada em técnicas de negociação e fechamento de contratos
• Domínio de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Syonet)
• Boa comunicação escrita e verbal em português e inglês básico
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de desempenho

Entregas e resultados esperados para a posição:

• Aumento de 15% na taxa de conversão de leads em oportunidades
• Expansão da base de clientes ativos em 20% nos primeiros 12 meses
• Redução do ciclo médio de vendas em 10 dias
• Melhoria na satisfação do cliente, refletida em NPS superior a 70
• Contribuição para o crescimento de receita anual em R$ 1,5 milhão