Consultor Comercial B2B

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Consultor
Escolaridade: Ensino médio - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: A combinar.
Disponibilidade para mudança

Benefícios: Refeição no local

Responsabilidades da posição:

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um profissional com perfil consultivo, boa comunicação e visão de negócios para atuar no desenvolvimento comercial de uma empresa do segmento de alimentação e serviços corporativos.

A atuação será voltada à identificação de oportunidades, construção de relacionamentos com empresas e desenvolvimento de soluções personalizadas, considerando as necessidades de cada cliente. Mais do que oferecer produtos ou serviços, buscamos alguém que saiba ouvir, investigar cenários, identificar possibilidades e construir propostas de valor.

Principais responsabilidades

• Identificar empresas e segmentos com potencial para desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Realizar pesquisas, mapear contatos estratégicos e planejar abordagens comerciais.
• Conduzir contatos iniciais por telefone e outros canais, buscando compreender as necessidades dos potenciais clientes.
• Realizar visitas e reuniões presenciais para aprofundar o diagnóstico e desenvolver relacionamentos comerciais.
• Apresentar soluções personalizadas de acordo com o perfil, a operação e as demandas de cada empresa.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, negociações e oportunidades até o fechamento.
• Desenvolver parcerias comerciais e contratos recorrentes de fornecimento de alimentação e serviços para empresas.
• Manter relacionamento com clientes ativos, acompanhar resultados e identificar oportunidades de expansão.
• Registrar contatos, negociações e próximos passos, mantendo a organização do funil comercial.
• Atuar de forma autônoma no planejamento da rotina, com acompanhamento e alinhamento junto à gestão comercial.

Perfil comportamental

Buscamos uma pessoa comunicativa, articulada, analítica e paciente na condução das negociações. Alguém que tenha iniciativa para abrir portas, mas que saiba respeitar o tempo de cada cliente, fazer boas perguntas, compreender necessidades e construir confiança.

É importante ter autonomia, maturidade profissional, organização e orientação a resultados, conciliando planejamento comercial, contatos remotos e visitas presenciais.

Importante: A rotina combina planejamento comercial, pesquisa de oportunidades, contatos iniciais e visitas presenciais. O foco está na qualidade das negociações, na construção de relacionamentos e no desenvolvimento de negócios recorrentes, e não no volume indiscriminado de abordagens.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Ensino médio completo.
• Experiência na área comercial, vendas consultivas, relacionamento com clientes ou desenvolvimento de negócios.
• Boa comunicação verbal e escrita, escuta ativa e capacidade de conduzir conversas comerciais.
• Habilidade para identificar necessidades, compreender cenários e construir soluções adequadas ao cliente.
• Organização para planejar contatos, acompanhar oportunidades e conduzir negociações.
• Disponibilidade para realizar visitas comerciais presenciais em Santarém/PA.
• CNH válida e disponibilidade para deslocamentos na região.
• Familiaridade com ferramentas de organização comercial, CRM ou acompanhamento de oportunidades.