Key Account

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Analista
Cursos de: Administração,Gestão Comercial
Escolaridade: Graduação - Administração,Gestão Comercial - Completo
Jornada de trabalho: Atuação 100% presencial no Centro de Curitiba.Segunda-fera à sexta-feira - 09h00 às 18h00.Benefícios:Vale Refeição ou Alimentação CAJU;Vale Transporte ou Vale Mobilidade CAJU;Plano Odontológico;Wellhub;E mais!

Responsabilidades da posição:

Buscamos um(a) Key Account para fazer parte do nosso time!

• Gerenciar carteira de clientes B2B estratégicos, com foco em crescimento de receita, retenção e fidelização;
• Monitorar continuamente a satisfação dos clientes, atuando de forma proativa na identificação de riscos e oportunidades;
• Conduzir negociações estratégicas envolvendo preços, prazos, campanhas e oportunidades comerciais;
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais, contratos e aditivos;
• Acompanhar solicitações, indicadores de performance e oportunidades de expansão de contas;
• Apresentar e representar os produtos e soluções junto a clientes, decisores e executivos;
• Realizar reuniões periódicas de alinhamento, mantendo relacionamento próximo e estratégico com os parceiros;
• Atuar como ponto focal entre clientes e áreas internas (Produto, Tecnologia, Marketing, Operações);
• Mapear mercado, concorrência e tendências, gerando insights estratégicos para o negócio;
• Reportar à gestão o andamento das negociações, performance da carteira e status das contas.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Graduação cursando ou completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência prévia como Key Account, Gestor(a) de Contas Estratégicas;
• Vivência sólida em vendas B2B, prospecção, negociação e gestão de contas;
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling e gestão de funil comercial;
• Familiaridade com práticas de Customer Success, retenção e expansão de contas.

Entregas e resultados esperados para a posição:

Sobre a empresa:

Empresa de tecnologia em crescimento!