Coordenador(a) Comercial

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Gerente
Cursos de: Comercial, Administração
Escolaridade: Pós graduação - Administração,Comercial - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Presencial São Paulo/SP | Segunda à sextaAvenida Nove de Julho | Jardim Paulista (Jardim Paulistano), São Paulo - SP. 

Responsabilidades da posição:

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial com experiência concreta em vendas B2B, desenvolvimento de negócios e negociação consultiva.

O perfil ideal combina capacidade analítica e visão de negócios com forte disposição para a execução. Precisa gostar de vender soluções, compreender problemas empresariais e construir relacionamentos com profissionais e decisores de diferentes níveis.

Estruturar, desenvolver e executar a operação comercial da empresa, transformando relacionamentos, análises de mercado e oportunidades identificadas em projetos efetivamente contratados.O profissional deverá combinar planejamento, prospecção, relacionamento, negociação e fechamento, atuando diretamente no desenvolvimento de negócios B2B. Não se trata de assumir uma estrutura comercial pronta. A pessoa contratada terá autonomia para organizar processos, definir prioridades, construir relacionamentos e colocar a estratégia em prática.

Síntese da missão: pensar a estratégia, abrir portas, conduzir reuniões, acompanhar oportunidades, negociar e fechar negócios

Requisitos obrigatórios para a posição:

Planejamento e estruturação comercial

• Mapear empresas-alvo, mercados e segmentos com potencial de contratação.
• Levantar e cruzar informações para identificar oportunidades de negócio.
• Desenvolver estratégias de aproximação com empresas e decisores.
• Organizar o pipeline comercial, as prioridades e os planos de ação.
• Estruturar rotinas, controles e metodologias para acompanhamento das oportunidades.
• Identificar movimentos de mercado e potenciais demandas por projetos de consultoria.
• Planejar e executar ações comerciais em conjunto com a liderança.

Prospecção e desenvolvimento de negócios

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades B2B.
• Criar caminhos de acesso a empresas estratégicas e seus decisores.
• Construir relacionamentos comerciais e gerar confiança.
• Realizar reuniões para compreender o contexto, os desafios e as necessidades dos clientes.
• Identificar oportunidades para projetos de consultoria e soluções de gestão.
• Desenvolver propostas comerciais e acompanhar sua evolução.
• Negociar condições, contornar objeções e conduzir oportunidades até a decisão.
• Realizar follow-ups sistemáticos e atuar diretamente no fechamento.

Gestão e acompanhamento de resultados

• Monitorar indicadores de desempenho e evolução do pipeline.
• Acompanhar metas, conversões, propostas e negócios fechados.
• Identificar oportunidades paradas e definir ações para fazê-las avançar.
• Reportar resultados, riscos e prioridades à liderança.
• Contribuir para a construção de uma operação comercial consistente e escalável.