Sales Specialist

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Especialista
Escolaridade: Ensino médio - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: À combinar.

Responsabilidades da posição:

RESIDIR NO MÉXICO

• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde o discovery até o fechamento de contratos.

• Identificar desafios de negócio e apresentar soluções tecnológicas mensuráveis e rentáveis.

• Desenvolver relacionamento com executivos C-Level, posicionando a Xertica como parceira estratégica.

• Comercializar soluções de inteligência artificial e dados, como AI for Fair Decision-Making, AI Geo Planning e AI Business & Governance Layer.

• Garantir o alinhamento das soluções aos objetivos estratégicos e OKRs dos clientes.

• Validar margens, preços e viabilidade técnica antes do fechamento comercial.

• Desenvolver propostas comerciais com clareza sobre ROI, TCO e valor agregado.

• Coordenar atividades com equipes de Pré-vendas e Customer Success, incluindo propostas técnicas, provas de conceito e demonstrações.

• Gerenciar os resultados financeiros (P&L) de contas estratégicas.

• Liderar negociações com clientes e parceiros.

• Manter o forecast e o pipeline comercial atualizados.

• Realizar a transição das contas para Customer Success após o fechamento.

• Participar de reuniões executivas e QBRs.

• Apoiar a documentação de resultados e oportunidades de Upsell e Cross-sell.

RESIDIR NO MÉXICO

Requisitos obrigatórios para a posição:

RESIDIR NO MÉXICO

• Experiência em vendas consultivas de tecnologia e Solution Selling.

• Conhecimento aprofundado de soluções de nuvem, inteligência artificial e dados.

• Experiência em negociações complexas e gestão de margens comerciais.

• Capacidade analítica para elaboração de modelos de ROI e TCO.

• Experiência na construção de planos estratégicos de contas.

• Conhecimento de processos comerciais para clientes corporativos Enterprise.

• Formação em Engenharia, Administração, Negócios ou áreas correlatas.