Agente de Prospecção de Negócio - APN

Descrição

Seu papel é abrir portas no varejo. Você vai prospectar supermercados, atacarejos, lojas, farmácias, food service e distribuidoras, entender as dores de quem toca a operação e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas de soluções de varejo e distribuição da TOTVS Nordeste. O ciclo de venda é longo e consultivo: vale mais uma reunião bem qualificada do que muitas reuniões rasas.
A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial.









Responsabilidades e atribuições

• Mapear redes e lojas por porte, região e formato: atacarejo, moda, farmácia, service e distribuição.
• Identificar quem decide: dono, gerente de loja, compras e financeiro, que no varejo regional muitas vezes são a mesma pessoa.
• Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, respeitando a rotina da loja e evitando o horário de pico.
• Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT, explorando dores como PDV, estoque, ruptura, fila no caixa, fiscal e Reforma Tributária.
• Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.
• Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.
• Levar para o time o que está ouvindo do varejo da região.

Requisitos e qualificações

• Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, Inside Sales ou pré-vendas.
• Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.
• Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.
• Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.
• Gosto por metas e resultados.
• Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site