Account Executive Brasil

Missão do cargo

Transformar leads qualificados em clientes ativos através de demonstrações de alto impacto, garantindo o crescimento acelerado da receita. O AE deve atuar como um fechador implacável, otimizando o pipeline e contribuindo para a evolução da máquina de vendas da startup.

Responsabilidades

• Realizar de 8 a 16 demonstrações qualificadas (Demos) por dia
• Gerenciar o pipeline de vendas e executar follow-ups rigorosos
• Prospectar novos negócios ativamente quando o fluxo inbound diminuir
• Garantir o atingimento sistemático das metas mensais e trimestrais
• Colaborar na melhoria do processo de vendas conforme a empresa escala

Indicadores de sucesso

• Volume de vendas fechadas (Novos Logos)
• Taxa de conversão de Demo Inbound para Fechamento
• Cumprimento da cota mensal e trimestral de ARR
• Velocidade do ciclo de vendas (Sales Cycle)
• Taxa de atividade e follow-ups realizados no CRM

Requisitos obrigatórios

• Experiência de 1+ ano em vendas B2B SaaS ou transacional
• Histórico comprovado de fechamento em funil estruturado
• Gestão de CRM e processos de follow-up estruturados

Diferenciais

• Inglês avançado ou fluente para interface global
• Conhecimento em metodologias de fechamento rápido
• Experiência prévia em startups de hipercrescimento
• Habilidade em realizar Social Selling e prospecção ativa
• Domínio de ferramentas de automação de vendas/IA

Competências comportamentais

• Foco em resultados (Gana de superar metas)
• Senso de dono (Accountability)
• Comunicação persuasiva e storytelling
• Alta disciplina e organização de rotina
• Resiliência em ambientes de alto crescimento
• Feedback direto e franqueza radical

Benefícios

• Fixo + Comissão agressiva sem teto
• Plano de Saúde
• 30 dias de férias remuneradas
• Stock Options (Equity)
• Equipamento à escolha (Mac/PC)

Oportunidades de desenvolvimento

• Especialização em vendas de IA e Agentes de Voz
• Aprimoramento de técnicas de fechamento de alto volume
• Participação na construção de um CRM automatizado inovador
• Desenvolvimento de visão estratégica de escala em SaaS B2B
• Aprimoramento de processos de sales motion e expansão de mercado

Informações da vaga

• Tipo de contrato: contract
• Jornada: full-time