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Pagina do candidato _ Grupo Eldorado Veículos

Supervisor de consorcio

Castanhal / PA

Descrição da vaga

Descrição

  • Liderar, estruturar e gerenciar a equipe de vendas especializada na comercialização de cotas de consórcio (veículos).
  • Garantir o atingimento e a superação contínua das metas mensais de volume de cotas comercializadas, faturamento e taxa de administração.
  • Definir e executar a estratégia comercial do departamento de consórcios, alinhando-a aos objetivos globais do grupo de concessionárias.
  • Atuar como o principal multiplicador de conhecimento técnico sobre regulamentações do Banco Central e diretrizes da administradora.
  • Desenvolver e coordenar ações ativas de captação, prospecção e formação de grupos, bem como a venda de cotas de reposição.
  • Fomentar a integração do produto consórcio com o showroom de veículos novos e seminovos, inserindo-o como alternativa no funil de vendas.
  • Monitorar a qualidade técnica das vendas para minimizar índices de cancelamento precoce e garantir a retenção da carteira ativa.
  • Participar ativamente do planejamento e execução de feirões de fábrica, plantões estratégicos, consórcios em grupo e assembleias.
  • Assegurar a excelência no atendimento ao consorciado, garantindo suporte de alta qualidade desde a adesão até a contemplação e o faturamento do bem.
  • Cultivar um ambiente de trabalho de alta performance, focado em resultados agressivos, ética comercial e transparência com o cliente.


    • Responsabilidades e atribuições

  • Desdobrar as cotas e metas de vendas mensais para cada consultor da equipe, acompanhando o desempenho de forma individualizada.
  • Conduzir reuniões matinais de alinhamento tático, motivação e revisão diária dos indicadores chave de performance (KPIs).
  • Monitorar o funil de vendas no CRM, assegurando que os leads gerados sejam contatados, qualificados e nutridos dentro dos prazos estipulados (SLA).
  • Atuar em conjunto com a equipe no fechamento de negócios complexos ou na venda de cotas de alto valor (High Ticket) e frotistas.
  • Treinar a equipe periodicamente em técnicas de persuasão, contorno de objeções, cálculos matemáticos para lances e simulações comparativas de crédito.
  • Auditar rigorosamente os contratos e propostas de adesão para garantir a conformidade legal e evitar passivos operacionais com a administradora.
  • Elaborar e gerenciar campanhas de incentivo interno e concursos de vendas para estimular a produtividade diária dos consultores.
  • Coordenar as ações de pós-venda imediato para garantir a confirmação de pagamento das primeiras parcelas, validando a comissão e a ativação da cota.
  • Apresentar relatórios gerenciais consolidados de volume, conversão, ticket médio e taxa de cancelamento para a diretoria comercial.
  • Executar os processos de recrutamento, seleção, integração (onboarding) e feedbacks estruturados, mantendo um time competitivo e engajado


    • Requisitos e qualificações

  • Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas relacionadas ao universo corporativo.
  • Experiência sólida e comprovada na gestão de equipes de vendas diretas, preferencialmente atuando com liderança no segmento de consórcios.
  • Domínio técnico absoluto das regras, legislações e normas que regem o sistema de consórcios no Brasil (estabelecidas pelo BACEN e ABAC).
  • Alta proficiência em matemática financeira e raciocínio lógico para estruturação de lances (fixo, livre, embutido) e viabilização de crédito.
  • Perfil de liderança resiliente, capaz de engajar times, administrar conflitos e manter o foco operacional sob forte pressão por resultados.
  • Excelente habilidade de comunicação oral e escrita, com clareza para conduzir apresentações comerciais, treinamentos e reuniões diretivas.
  • Forte orientação analítica para a tomada de decisões baseada em dados, acompanhamento de painéis e gestão de indicadores de performance.
  • Vivência prática no uso de sistemas de CRM e ferramentas de controle de pipeline de ponta a ponta.
  • Postura ética, transparência e integridade inegociáveis, garantindo que o produto seja vendido com base em alinhamento real de expectativas.
  • Flexibilidade e disponibilidade de horários para a gestão operacional de plantões comerciais aos sábados e atuação em eventos corporativos do setor.

    • Informações da vaga

    • Modalidade de trabalho: On-Site
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