Consultor(a) de Expansão e Desenvolvimento de Ponto

A VOLTTA atua no mercado de eletromobilidade, com foco na expansão de sua rede de eletropostos por meio de um modelo de franquias. Para essa expansão, busca um(a) profissional que tenha perfil comercial, iniciativa para identificar oportunidades e habilidade para negociar com proprietários, administradoras e redes comerciais.

Atribuições da função

• Prospectar e desenvolver novos pontos comerciais para expansão da rede de eletropostos.
• Mapear oportunidades em postos de combustíveis, supermercados, shopping centers, estacionamentos e redes varejistas.
• Realizar visitas de campo para avaliar o potencial comercial das localizações prospectadas.
• Analisar a viabilidade comercial dos pontos, considerando fluxo, visibilidade, acessibilidade e perfil da região.
• Coordenar a validação preliminar da disponibilidade energética junto às áreas técnicas.
• Conduzir negociações B2B com proprietários, administradoras, gestores de estabelecimentos e redes comerciais.
• Negociar condições comerciais, incluindo aluguel fixo, participação em receita e modelos híbridos.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até a assinatura dos contratos.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades, atualizar o CRM e acompanhar os indicadores de conversão e fechamento.
• Trabalhar em conjunto com franqueados na prospecção e qualificação de novos pontos.
• Realizar a transição dos pontos contratados para as equipes de Engenharia, Implantação e Operações.

Requisitos obrigatórios

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas afins.
• Experiência comprovada na prospecção, desenvolvimento e negociação de pontos comerciais, idealmente para redes de franquias, varejo, serviços, alimentação, mobilidade, energia ou negócios em expansão física.
• Experiência na gestão do ciclo completo de implantação de unidades/franquias, desde a prospecção até a negociação e formalização de contratos.
• Experiência comprovada em negociações B2B com proprietários, administradoras, redes comerciais e parceiros, idealmente no setor de franquias ou varejo.
• Conhecimento comprovado em gestão de pipeline, funil comercial e utilização de ferramentas de CRM...
• Experiência comprovada na realização de análises comerciais e avaliações de viabilidade de localizações.
• Disponibilidade para viagens e atuação frequente em campo.
• CNH ativa.

Requisitos desejáveis

• Experiência comprovada em expansão de franquias e desenvolvimento de redes.
• Conhecimento em geomarketing e inteligência territorial.