ENTREGA JÁ
Consultor comercial
Guarulhos / SP
Descrição da vaga
Descrição
Garantir o crescimento da carteira de clientes da Entrega Já por meio da prospecção ativa de novas contas, qualificação de leads, conversão de cotações de frete em contratos ativos e manutenção de registros comerciais precisos no sistema de CRM, visando o atingimento das metas de faturamento da empresa.
Responsabilidades e atribuições
Requisitos e qualificações
Garantir o crescimento da carteira de clientes da Entrega Já por meio da prospecção ativa de novas contas, qualificação de leads, conversão de cotações de frete em contratos ativos e manutenção de registros comerciais precisos no sistema de CRM, visando o atingimento das metas de faturamento da empresa.
Responsabilidades e atribuições
- Prospecção e Qualificação (SDR): Realizar ligações frias (cold calls) e contatos via e-mail/WhatsApp para empresas com perfil de cliente ideal (indústrias, distribuidores, e-commerces) buscando os tomadores de decisão da área de logística e suprimentos.
- Agendamento de Reuniões: Despertar o interesse dos leads e agendar reuniões qualificadas para apresentação dos serviços de transporte e logística da Entrega Já.
- Condução de Reuniões de Fechamento: Realizar as reuniões comerciais (online ou presenciais), identificar as dores logísticas do cliente, apresentar a malha de atendimento da transportadora e negociar os termos do contrato.
- Acompanhamento de Cotações (Follow-up): Entrar em contato ativamente com clientes que solicitaram cotações de frete avulsas para entender o andamento da proposta, negociar valores dentro da margem permitida e fechar o serviço de transporte.
- Gestão de CRM: Registrar 100% das interações com clientes, histórico de ligações, propostas enviadas e status da negociação no sistema de CRM utilizado pela empresa.
- Interface Interna: Alinhar com o time de precificação/operacional as demandas específicas coletadas nas reuniões para que as propostas de frete sejam competitivas e viáveis.
Requisitos e qualificações
- Experiência Requerida: Experiência prévia comprovada em vendas internas, televendas, Inside Sales ou como SDR (Sales Development Representative). Experiência anterior no setor de transporte de cargas ou logística será considerada um diferencial competitivo.
- Escolaridade: Ensino Médio completo (Ensino Superior em Logística, Administração, Marketing ou áreas correlatas será um diferencial).
- Ferramentas: Domínio na utilização de softwares de CRM e facilidade com ferramentas de busca de leads (como LinkedIn, Google Maps, ferramentas de automação)
Informações da vaga
- Modalidade de trabalho: On-Site