Agente de Prospecção de Negócio - APN

Descrição

Seu papel é abrir portas para o digital. Você vai prospectar empresas que querem atrair, vender e atender mais pela internet e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas de RD Station Marketing (automação de marketing), RD Station CRM (gestão de vendas) e SURI (atendimento com IA no WhatsApp). O ciclo de venda é mais curto e o volume é maior do que nas vagas de sistema de gestão. O inbound também pesa: esses produtos geram muitos leads, e você vai qualificar os que chegarem.


A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial.










Responsabilidades e atribuições

• Pesquisar e montar listas de empresas com potencial digital, em qualquer segmento.
• Identificar quem decide: dono, gerente de marketing, gerente comercial e responsável pelo atendimento.
• Conduzir cadências de volume alto por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Qualificar a maturidade digital do lead: se tem site, se investe em anúncio, se vende pelo WhatsApp e se usa CRM.
• Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT, explorando dores como gerar mais leads, organizar o funil de vendas e responder rápido no WhatsApp.
• Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.
• Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.
• Levar para o time o que está ouvindo do mercado.

Requisitos e qualificações

• Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, inside sales ou vendas.
• Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.
• Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.
• Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.
• Gosto por metas e resultados.
• Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site