EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS II

Descrição

Responsável pela gestão da carteira de clientes e canais. Deve atuar como um mentor, com foco no desenvolvimento de canais com alta performance de vendas, qualidade nas entregas e no relacionamento com o cliente.


Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar carteira de canais parceiros.
• Construir e executar planos de crescimento.
• Desenvolver estratégias de Territory Planning e White Space.
• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell.
• Promover ações de geração de demanda e eventos executivos.
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades complexas.
• Atuar como referência comercial para os parceiros.
• Monitorar pipeline, forecast e indicadores de performance.
• Conectar especialistas e áreas internas para acelerar negócios.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Experiência em desenvolvimento de canais, parceiros ou ecossistemas.
• Conhecimento de processos empresariais.
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Forte habilidade de relacionamento e influência.
• Ensino Superior Completo;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid