Ejecutivo(a) de Ventas (Sales Executive)

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas para liderar la prospección, el desarrollo y el cierre de nuevos negocios en el sector de tecnología. Buscamos un profesional con perfil consultivo, orientado a resultados y con experiencia en ventas B2B, capaz de identificar oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.

Será responsable de presentar soluciones de infraestructura de TI, comprendiendo las necesidades de cada cliente y proponiendo proyectos alineados con sus desafíos tecnológicos.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar nuevos clientes mediante estrategias de outbound, networking y referencias.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre del contrato.
• Identificar las necesidades técnicas y comerciales de los clientes, ofreciendo soluciones adecuadas.
• Elaborar propuestas comerciales y liderar negociaciones.
• Realizar presentaciones y reuniones comerciales con enfoque consultivo.
• Mantener una relación cercana y continua con clientes y socios estratégicos.
• Trabajar en conjunto con los equipos técnicos para diseñar soluciones y dimensionar proyectos.
• Registrar y mantener actualizado el CRM con todas las oportunidades comerciales.
• Dar seguimiento a indicadores de ventas, pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos.
• Representar a la empresa en reuniones, eventos y presentaciones comerciales cuando sea necesario.

El profesional será responsable de comercializar soluciones como:

• Firewalls y Seguridad (pfSense)
• Storage y NAS
• Soluciones Cloud
• Backup y Recuperación ante Desastres
• Virtualización
• Infraestructura de Redes
• Servicios Administrados (MSP)
• Monitoreo de Infraestructura y Ambientes de TI
• Proyectos de Infraestructura Tecnológica

Requisitos e qualificações

• Experiencia en ventas B2B en el sector de tecnología.
• Cartera de clientes activa.
• Portugués intermedio o avanzado, con capacidad para participar en reuniones, negociaciones y redactar correos electrónicos profesionales.
• Conocimiento en soluciones de infraestructura de TI.
• Experiencia en prospección activa y desarrollo de nuevos negocios.
• Manejo de herramientas CRM.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Perfil consultivo, organizado y orientado al logro de resultados.
• Español fluido.
• Disponibilidad para trabajar de forma remota.

Requisitos deseables

• Conocimientos en pfSense.
• Experiencia con soluciones Cloud (AWS, Azure o Google Cloud).
• Conocimientos en virtualización (VMware, Hyper-V o Proxmox).
• Experiencia con soluciones de backup.
• Certificaciones comerciales o técnicas relacionadas con tecnología.
• Inglés intermedio o avanzado.

Competencias

• Excelente capacidad de negociación.
• Proactividad.
• Facilidad para desarrollar relaciones comerciales.
• Comunicación clara y efectiva.
• Organización y gestión del tiempo.
• Autonomía.
• Capacidad analítica.
• Resiliencia.
• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.

Informações adicionais

Modalidad de trabajo

• Trabajo remoto.
• Residir en Chile, preferentemente en Santiago o en la Región Metropolitana.
• Jornada laboral de tiempo completo (horario comercial).
• Contratación bajo modalidad de prestación de servicios (PJ).

Remuneración

• Salario fijo competitivo, acorde al mercado.
• Comisiones sin límite.
• Bonificaciones por cumplimiento de objetivos.

Lo que esperamos

Buscamos un profesional apasionado por los desafíos, con espíritu comercial, orientación a resultados y motivación para contribuir al crecimiento de la empresa, desarrollando nuevos mercados y construyendo relaciones comerciales sólidas y duraderas con nuestros clientes.

Somos uma empresa de administração de banco de dados, cloud e segurança que atua em todo o território nacional, com posição de destaque no Centro-Oeste do Brasil. Oferecemos soluções completas, e ajudamos os nossos clientes e parceiros a transformarem os seus projetos, tornando-os mais seguros.

Temos mais de 20 anos de experiência de mercado, e oferecemos os melhores recursos para garantir o sucesso e o desenvolvimento de inúmeras empresas.

Somos uma empresa certificada pela pesquisa Great to Place Work (GPTW), que avalia o clima organizacional das empresas e como os colaboradores se sentem no ambiente de trabalho, e as classificam com o título de “Um dos melhores Lugares para se Trabalhar”.

Participamos duas vezes dessa certificação renomada e, em ambas ocasiões, entramos para o Ranking Top 10 Melhores Empresas Centro-Oeste, sendo a primeira certificação em 2021. Em 2022, conseguimos o 7º lugar na categoria ‘Varejo’ e 8º lugar na categoria ‘Centro Oeste’. Esse é um dos certificados mais importantes no que diz respeito à gestão de pessoas nas empresas. Por isso, temos a missão de seguir com este legado e somar cada vez mais nas atividades dos clientes, fazendo com que eles implementem as soluções necessárias em suas corporações. Além de manter o acompanhamento completo e realizar integrações que garantem o sucesso do negócio.