TOTVS

ANALISTA III DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS

São Paulo / SP

Descrição da vaga

Descrição

Responsável por disseminar o conhecimento de negócio para a área comercial, bem como encantar os clientes, para aumentar o marketshare das soluções core no segmento de Construção.

Responsabilidades e atribuições

Demonstrar ofertas de produtos que atendam as empresas do segmento de Construção, apoiando o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars;
Sugerir que as necessidades dos clientes / prospects e mercado, sejam avaliados pelo time de produto, por meio de feedbacks e análise de ganhos e perdas;
Fornecer insumos para a gestão de ofertas e de produto, com o objetivo de apoiar a tomada de decisão e estratégias de produto;
Apoiar na criação de conteúdo, webinar, podcasts, tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento de Construção, disseminando conhecimento para a área comercial de forma a encantar os clientes e prospects;
Apoiar e orientar os canais de vendas sobre quais as melhores ofertas para o segmento e sub-segmento, apresentando as soluções que mais aderem àquele negócio para sanar suas dores e aumentar a sua produtividade;
Participar de eventos a fim de apoiar os canais de vendas/mercado na consolidação dos relacionamentos com os clientes/prospects, divulgar estratégia da solução do negócio e Roadmap, assim como direcionar reclamações e sugestões de evolução do produto;
Acompanhar as oportunidades/eventos promovidos junto ao time comercial e marketing, para melhorar a conversão do funil de vendas.

Requisitos e qualificações

Conhecimento do segmento de Construção;
Técnicas de apresentação, comunicação e oratória;
Técnicas de negociação;
Conhecimento em softwares de gestão para o segmento de Construção, incluindo soluções de Backoffice, RH, Obras e Projetos, Incorporação e Gestão de Imóveis;
Superior completo ou cursando em áreas como Engenharia, Ciências da Computação, Análise de Sistemas ou áreas correlatas.