GERENTE DE VENDAS DIRETAS / EXTERNAS - TOYOTA - INTERJAPAN - SÃO PAULO - CAPITAL

O Gerente de Vendas Diretas é responsável por liderar a estratégia comercial, a equipe e os resultados de vendas diretas de veículos zero quilômetro, integrando prospecção externa, carteira ativa, venda de utilitários, frotas, consórcios e gestão do funil originado do marketing digital, CRM, leads da montadora e ações comerciais. Atua na distribuição dos vendedores por região, organização e acompanhamento da agenda de visitas externas, relacionamento com empresas, frotistas, produtores rurais, cooperativas, instituições, locadoras, autoescolas, taxistas, motoristas de aplicativo, clientes PCD e demais categorias, observando políticas da montadora, legislação brasileira, comprovações e isenções aplicáveis, garantindo volume, rentabilidade, conversão, qualidade da negociação, indicadores, feiras, ações externas e fidelização.

Responsabilidades e atribuições

2. Principais Responsabilidades

2.1 Gestão Comercial
Planejar metas, carteira, funil digital, propostas, negociações, agenda externa, consórcios, utilitários, frotas e faturamento de vendas diretas.
2.2 Prospecção Externa
Liderar visitas a empresas, instituições, cooperativas, associações, frotistas, taxistas e parceiros, distribuindo vendedores por região.
2.3 Gestão do Funil Digital
Acompanhar leads do marketing digital, CRM, montadora e campanhas, garantindo tratativa rápida, follow-up e conversão em vendas, consórcios e frotas.
2.4 Gestão por Categorias
Garantir aplicação das regras para PJ, frotistas, produtor rural, PCD, taxistas, aplicativos, locadoras, utilitários e demais públicos elegíveis.
2.5 Legislação e Comprovações
Orientar a equipe sobre documentação, comprovação de elegibilidade, isenções, limites, prazos, restrições e exigências legais por categoria.
2.6 Liderança da Equipe
Orientar vendedores, acompanhar agenda de visitas, produtividade, abordagem comercial, venda de consórcios, conversão e qualidade de atendimento.

2.7 Negociação Estratégica
Conduzir negociações de veículos, utilitários, frotas e consórcios, validando condições, descontos, prazos, margem e política comercial.
2.8 Feiras e Ações Externas
Coordenar presença em feiras, eventos, campanhas em empresas, exposições e ações para vendas diretas, frotas, utilitários e táxi.
2.9 Processos Internos
Integrar vendas diretas com faturamento, F&I, consórcio, estoque, despachante, preparação, entrega técnica e administração de vendas.
2.10 Indicadores e Sistemas
Garantir registros de leads, visitas, propostas, consórcios, frotas, follow-ups, agenda externa e resultados em CRM, MR Sales e relatórios.
2.11 Relacionamento e Fidelização
Acompanhar clientes estratégicos, renovação de frota, recompra, consórcios, indicações e novas oportunidades comerciais.

3. Área de Resultados
3.1 Volume de Vendas
Cumprimento das metas de unidades vendidas, consórcios, faturamento mensal, utilitários e mix por categoria.
3.2 Conversão do Funil Digital
Aproveitamento de leads digitais, velocidade de atendimento, follow-up e conversão em vendas, frotas e consórcios.
3.3 Expansão de Carteira
Crescimento da base de empresas, frotistas, taxistas, instituições, cooperativas e clientes elegíveis.
3.4 Produtividade Externa
Gestão de visitas por região, agendas cumpridas, propostas geradas e oportunidades abertas.
3.5 Rentabilidade e Conformidade
Preservação de margem, controle de descontos e aderência às regras comerciais, legais e documentais.

3.6 Satisfação e Fidelização
Qualidade no atendimento, recompra, indicações, NPS e redução de reclamações comerciais.

4. Competências Técnicas – Hard Skills
4.1 Gestão de Vendas Diretas
Domínio de metas, carteira, funil comercial, indicadores, rotina externa, consórcios, frotas e gestão da equipe.
4.2 Funil Digital e CRM
Conhecimento em leads digitais, CRM, MR Sales, follow-up, SLA de atendimento e conversão.
4.3 Categorias e Legislação
Conhecimento das regras, documentação, elegibilidade, isenções, prazos, restrições legais e políticas por categoria.
4.4 Negociação B2B
Capacidade de negociar com empresas, gestores de frota, compradores, instituições, taxistas, cooperativas e decisores.
4.5 Prospecção e Mercado
Domínio de prospecção ativa, visitas externas, roteirização regional, abertura de contas e análise de mercado.
4.6 Produto Automotivo - Conhecimento de modelos, versões, tecnologias, aplicações, utilitários, diferenciais e perfil de uso do cliente.

4.7 F&I, Consórcio e Processo Comercial
Noções de financiamento, consórcio, agregados, documentação, faturamento, emplacamento, preparação e entrega.

5. Competências Comportamentais – Soft Skills
5.1 Liderança Comercial
Mobiliza, orienta e cobra a equipe com foco em metas, disciplina e resultado.
5.2 Proatividade Externa
Busca oportunidades no mercado, abre portas e desenvolve novos negócios.
5.3 Comunicação e Influência
Apresenta propostas com clareza, postura executiva e capacidade de negociação.
5.4 Organização e Disciplina
Controla agenda, carteira, visitas, follow-ups, indicadores e pendências internas.
5.5 Resiliência
Mantém foco diante de metas, objeções, concorrência e ciclos longos de negociação.

Requisitos e qualificações

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Informações adicionais

Benefícios oferecidos:

Assistência médica / Medicina em grupo
Assistência Odontológica
Vale-transporte

Somos uma companhia sólida e moderna, com presença nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro, representando sete grandes montadoras: Toyota, Fiat, BYD, Hyundai, Geely,Volvo, Dafra e Renault. Operamos com 20 concessionárias, além de um auto center (T-Service), uma autopeças, uma transportadora e um instituto social. Também contamos com uma unidade fabril em Manaus, com 170 mil m² de área total.

Somos mais de 1.300 colaboradores, e temos a certeza de que nosso maior valor está nas pessoas — sejam elas parceiros, clientes ou quem faz parte do nosso time.

Aqui, valorizamos o cuidado, o respeito, a oportunidade de crescimento e a busca constante pela excelência. Nosso compromisso é seguir evoluindo, mantendo a liderança e a competitividade, sempre com responsabilidade e propósito.

Se você busca fazer parte de uma empresa reconhecida por clientes, fornecedores, colaboradores e comunidade, onde carreira e propósito caminham lado a lado, o seu lugar é aqui.