Account Manager | Farmer (Presencial/BH)

Nós somos a BHS!

Com mais de 30 anos de experiência no mercado, proporcionamos soluções modernas de TI.

Somos reconhecidos como a MELHOR empresa para se trabalhar em MG e TI do BRASIL pelo GPTW - Great Place to Work, e estamos classificados como a 4ª melhor empresa para se trabalhar na categoria LATAM.

O que a gente espera de você?

· Forte habilidade consultiva e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.

· Segurança para transitar e negociar com gerentes, diretores e C-levels.

· Visão comercial para identificar oportunidades de retenção, upsell e cross-sell, contribuindo para a meta de crescimento da carteira.

· Proatividade e presença junto aos clientes, incluindo disponibilidade para visitas presenciais e viagens.

· Orientação a resultados, com capacidade de assumir responsabilidade pelo crescimento e manutenção da carteira.

Responsabilidades e atribuições

Suas atividades serão:

· Gerenciar uma carteira estratégica de clientes, com foco em relacionamento, retenção e expansão.

·  Desenvolver estratégias de cross-sell e upsell, ampliando a receita da base instalada.

·  Atuar de forma consultiva junto a gerentes, diretores, C-levels e demais decisores dos clientes.

·  Identificar oportunidades comerciais dentro das contas e potencializar a utilização das soluções da empresa.

·  Conduzir reuniões e visitas presenciais aos clientes, fortalecendo relacionamento e identificando novas oportunidades.

·  Acompanhar carteira e oportunidades comerciais por meio do Microsoft Dynamics CRM.

·  Trabalhar para atingir a meta de crescimento da carteira.

Requisitos e qualificações

Buscamos uma pessoa que possua experiências com:

· Graduação em Gestão Comercial, Administração e/ou áreas afins; 

·  Experiência sólida em gestão e expansão de contas.

·  Experiência com vendas consultivas de soluções B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia/software.

·  Vivência com clientes Enterprise.

·  Relacionamento e negociação com alta liderança e C-level.

·  Forte capacidade de identificar oportunidades de expansão, retenção, upsell e cross-sell.

·  Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes, principalmente em Belo Horizonte, Brasília e São Paulo.

DIFERENCIAIS:

· Experiência atuando com diferentes segmentos de mercado e vivência com contas governamentais.

Informações adicionais

O que você pode esperar de nós?

Na BHS, cuidamos do seu bem-estar como prioridade número um. Estamos aqui para garantir que sua experiência seja incrível, com todo o suporte que você precisar. Por aqui você vai encontrar: 

Plano de saúde e Assistência Odontológica;

Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash;

Vale Transporte;

Gympass / Wellhub;

Seguro de vida;

Licença Maternidade/Paternidade estendida;

Pet Love;

Parcerias e convênios diversos em educação, saúde e lazer (Universidades, escolas de Idioma, academias, clínicas de saúde...);

Cultura de Feedback contínuo, com: Feedbacks semestrais, 1:1, PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) e BHS Experience.

Buscamos a inclusão da diversidade no nosso dia a dia e acreditamos que equipes plurais têm melhor desempenho. Todas as pessoas são bem-vindas. Venha ser um B.Techer

Veja nossa avaliação no Glassdoor (4.5 Estrelas e 93% recomendado para outras pessoas).

#vempraBHS #somosBHS #Li-Onsite

Há mais de 30 anos, transformamos tecnologia em conexões que geram impacto. Construímos soluções inovadoras, desenvolvemos pessoas e cultivamos relações de confiança com clientes, parceiros e, principalmente, com quem faz tudo acontecer: o nosso time.