Bricon IT Solutions
ACCOUNT EXECUTIVE – TECH & CYBERSECURITY
São Paulo / SP
Descrição da vaga
Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Consultor
Cursos de: Administração,Gestão Comercial,Tecnologia da Informação
Escolaridade: Graduação - Administração,Gestão Comercial,Tecnologia da Informação - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: De segunda a sexta-feira das 09h00 ás 18h00
Disponibilidade para viajar a trabalho
Benefícios: 💰 Comissão, 🏋️♀️ TotalPass pra incentivar o seu projeto verão, mantendo corpo e mente saudáveis
Responsabilidades da posição:
Requisitos obrigatórios para a posição:
Entregas e resultados esperados para a posição:
Nível: Consultor
Cursos de: Administração,Gestão Comercial,Tecnologia da Informação
Escolaridade: Graduação - Administração,Gestão Comercial,Tecnologia da Informação - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: De segunda a sexta-feira das 09h00 ás 18h00
Disponibilidade para viajar a trabalho
Benefícios: 💰 Comissão, 🏋️♀️ TotalPass pra incentivar o seu projeto verão, mantendo corpo e mente saudáveis
Responsabilidades da posição:
Sobre a oportunidade
A BRICON busca um(a) Account Executive para atuar na expansão de negócios em São Paulo, com foco na abertura de contas estratégicas e no desenvolvimento de oportunidades comerciais em Tecnologia e Cibersegurança.
Buscamos um profissional com perfil hunter, forte capacidade de relacionamento executivo, visão estratégica de mercado e experiência em vendas consultivas B2B para clientes Enterprise.
A atuação será direcionada principalmente ao mercado de São Paulo, com possibilidade de desenvolvimento de contas estratégicas na região Sul do Brasil.
Principais responsabilidades
- Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais em contas Enterprise;
- Construir e fortalecer relacionamentos com decisores, influenciadores, CIOs, CISOs e gestores de Tecnologia e Segurança da Informação;
- Identificar oportunidades de negócios em soluções de tecnologia e cibersegurança;
- Conduzir processos de vendas consultivas e negociações complexas, desde a prospecção até o fechamento;
- Mapear contas estratégicas, fabricantes, parceiros e concorrentes;
- Elaborar propostas comerciais em conjunto com as equipes técnicas e de pré-vendas;
- Gerenciar pipeline, forecast e atividades comerciais por meio de CRM;
- Participar de reuniões, eventos e iniciativas de relacionamento com o mercado;
- Atuar em parceria com Head Comercial, Pré-vendas, Financeiro e Diretoria;
- Desenvolver oportunidades na capital paulista, região metropolitana e, eventualmente, em contas da região Sul.
Requisitos obrigatórios para a posição:
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
- Experiência consistente em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia, preferencialmente em Cibersegurança;
- Vivência na prospecção, abertura e desenvolvimento de grandes contas Enterprise;
- Experiência em negociações complexas e relacionamento com executivos;
- Conhecimento dos processos de compras, homologação e contratação de grandes empresas;
- Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM;
- Capacidade de desenvolver oportunidades comerciais em parceria com fabricantes e integradores;
- Conhecimento do mercado corporativo de São Paulo;
- Inglês a partir do nível intermediário;
- Residência obrigatória em São Paulo/SP ou região metropolitana, com disponibilidade para atuação presencial na matriz.
Entregas e resultados esperados para a posição:
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