Especialista de Planejamento e Estratégia Comercial

Descrição

Buscamos uma pessoa para atuar na estruturação e evolução do planejamento e da estratégia comercial da Oficina Brasil, conectando dados, oportunidades de mercado e execução. Essa pessoa terá um papel fundamental na organização das iniciativas comerciais, no acompanhamento de indicadores, na construção de estratégias de vendas e no desenvolvimento de ações que impulsionem a performance e o crescimento do negócio.

Responsabilidades e atribuições

Principais responsabilidades

• Estruturar o calendário comercial, integrando campanhas, eventos, ações por carteira e oportunidades de venda.
• Conduzir a rotina de planejamento e acompanhamento comercial, organizando pautas, indicadores, planos de ação, responsáveis e prazos.
• Analisar o funil de vendas, a cobertura de oportunidades, as conversões e o desempenho por produto, carteira, canal e vendedor.
• Apoiar a liderança na definição e no desdobramento de metas, segmentação de clientes e distribuição de carteiras.
• Estruturar, com Marketing e Produto, propostas de valor, argumentos de venda, apresentações e materiais de apoio comercial.
• Planejar a entrada de novas ofertas no mercado, definindo públicos prioritários, abordagem, canais e preparação do time de vendas.
• Apoiar a construção e a revisão de pacotes, preços, políticas comerciais e regras de desconto, em conjunto com Finanças e liderança comercial.
• Organizar a governança do CRM, garantindo qualidade dos registros, padronização das etapas e confiabilidade dos relatórios.
• Estruturar treinamentos e materiais para ampliar o conhecimento do portfólio e a qualidade da abordagem comercial.
• Consolidar informações de clientes, concorrentes e motivos de perda para orientar ajustes nas ofertas e na estratégia.
• Identificar oportunidades de venda complementar, ampliação de contratos e reativação da base.

Requisitos e qualificações

Perfil e experiência

• Experiência em planejamento comercial, inteligência comercial, operações de receita ou marketing de produto com atuação próxima a vendas.
• Capacidade analítica para transformar dados em recomendações e ações comerciais.
• Experiência com CRM, gestão de funil e indicadores de desempenho.
• Boa comunicação e capacidade de construir propostas de valor e materiais comerciais.
• Organização para coordenar iniciativas entre áreas e acompanhar a execução sem depender de autoridade hierárquica.
• Domínio de Excel
• Vivência em negócios B2B, tecnologia, SaaS ou empresas com múltiplas linhas de receita.
• Experiência com HubSpot.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid