Executivo Comercial

A posição terá foco em vendas B2B consultivas, com responsabilidade por avançar leads qualificados, diagnosticar oportunidades, apresentar o modelo comercial, negociar propostas e fechar contratos de licenciamento da plataforma.

Atribuições da função

• Prospectar e conduzir reuniões comerciais com diversos perfis de clientes, realizando o diagnóstico de fit e apresentando a proposta de valor da plataforma e outros modelos de negócio.
• Gerenciar o ciclo de vendas completo dentro do funil, desde a qualificação e elaboração de propostas até a negociação final, formalização de contrato e ativação.
• Manter a organização do pipeline no CRM, garantindo a atualização de interações, forecast comercial, indicadores de performance (plugs e receita) e report de probabilidades de fechamento.
• Colaborar com áreas transversais (Marketing, Produto, Jurídico e Operações) para mitigar gargalos, contornar objeções e garantir o onboarding eficiente do cliente até a passagem para a operação.
• Monitorar os resultados iniciais dos clientes e sugerir melhorias contínuas em processos, materiais de apoio e estratégias de pricing baseadas na resposta do mercado.

Requisitos obrigatórios

• Experiência em vendas B2B consultivas.
• Experiência com venda de SaaS, tecnologia, energia, mobilidade, infraestrutura, meios de pagamento, facilities, condomínios, estacionamentos ou soluções para empresas.
• Disciplina no uso de CRM.

Requisitos desejáveis

• Experiência no setor de energia, eletromobilidade ou infraestrutura de recarga.
• Experiência com CPOs, condomínios, administradoras, shoppings, estacionamentos ou redes comerciais.
• Conhecimento de modelos de revenue share, SaaS, white label ou marketplaces.
• Experiência em startup ou ambiente de alto crescimento.

Benefícios

• Plano de Saúde
• Plano odontológico
• Day off no aniversário
• Premio anual
• Vale refeição
• Well hub
• Vale transporte
• Convenio farmácia
• Seguro de vida