ANALISTA

Descrição

Atuar na área de Vendas, prospectando novos clientes e desenvolvendo relacionamento com as contas atuais; sugerindo campanhas promocionais e de vendas dos produtos; colaborando na introdução de novos produtos nos pontos de vendas; atuando no gerenciamento, acompanhamento e execução de projetos e atividades de alta complexidade; auxiliando na definição e estabelecimento de planos estratégicos, políticas e programas inerentes às contas comerciais, incluindo programas e estratégias para retenção e/ou captação de novas contas, bem como realizando demais atividades correlatas e inerentes ao cargo.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos clientes no segmento, bem como desenvolver relacionamento com as contas atuais.
• Elaborar e submeter para aprovação do superior, o plano de trabalho e o planejamento de vendas em quantidade de produto.
• Atuar, junto ao superior, na introdução da política comercial.
• Realizar as vendas e acompanhar os resultados em volume, margem bruta e market share (quota de mercado) alcançados, junto ao total de suas contas e/ou por cliente.
• Administrar, junto aos clientes e as áreas internas, as solicitações de verbas destinadas à propagandas, suas aplicações e os resultados para a empresa e clientes.
• Sugerir campanhas promocionais e de vendas dos produtos.
• Sugerir materiais de merchandising para os pontos de venda.
• Colaborar na avaliação e elaboração de relatórios referentes ao mercado e atuação da concorrência.
• Conduzir a prospecção de novos clientes, bem como a seleção dos atuais.
• Monitorar a performance de qualidade e excelência operacional da empresa.
• Colaborar na introdução de novos produtos nos pontos de vendas.
• Elaborar e monitorar os gastos de despesas com viagens realizadas a trabalho.
• Atuar como interface da empresa junto aos responsáveis (colaboradores internos) e seus respectivos clientes.
• Realizar, com apoio de colaboradores mais experientes, ações de pós-venda aos produtos, como atendimento a novas demandas, mediação de solicitações do cliente junto à área técnica e ações de feedback.
• Atuar no gerenciamento, acompanhamento e execução de projetos e atividades de alta complexidade, em temas inerentes à sua área de atuação.
• Auxiliar na definição e estabelecimento de planos estratégicos, políticas e programas inerentes às contas comerciais sob sua responsabilidade, incluindo programas e estratégias para retenção e/ou captação de novas contas.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas.
• Experiência entre 4 e 6 anos em vendas B2B, gestão de contas e prospecção comercial.
• Vivência na elaboração de planejamento de vendas, negociação, acompanhamento de indicadores e gestão de carteira.
• Inglês avançado.
• Conhecimento em CRM e Pacote Office, especialmente Excel.
• Disponibilidade para atuação externa e viagens.
• Perfil consultivo, autonomia, visão de negócio, capacidade analítica e forte relacionamento interpessoal.
• Disponibilidade para atuar de segunda a sexta-feira, das 8h30 às 17h30 (1h de almoço), no SUPERA - Parque de Inovação e Tecnologia (Av. Drª. Nadir Águiar, 1805 - Jardim Dr. Paulo Gomes Romeo, Ribeirão Preto - SP)

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site