Pessoa BDR Sênior (V23131 / V23132)

Nossa Cultura:

O nosso propósito é integrar pessoas e dados com o objetivo de otimizar processos financeiros, promovendo agilidade, confiabilidade, e inteligência para tomadas de decisão em tempo real. Atuamos de forma ágil, transparente e orientados à entrega. Acreditamos que o trabalho é uma oportunidade de crescimento, aprendizado contínuo e impacto significativo. Se você busca desafios, tem uma mentalidade de crescimento e se identifica com nossa cultura, venha fazer parte do nosso time!

Contexto:

A Pessoa BDR Sênior atuará na área Comercial, liderando o contato constante com leads, utilizando multicanalidade para campanhas outbound, pesquisando perfis, diagnosticando necessidades e gerando qualificações assertivas, e agendando reuniões para os Executivos e Especialistas. Esse papel é crítico para o modelo de negócio B2B, focado em Enterprise e Large Enterprise, oferecendo soluções para times financeiros, controladoria, conciliação contábeis, fiscais, departamento pessoal, e mais. Será esperado dominar e mentorar sobre o uso do framework de qualificação GPCTBA C&I ou afins.

Espera-se que este profissional não só atenda, mas supere as metas estabelecidas através de uma gestão eficaz do pipeline e estratégias inovadoras de engajamento e conversão.

• Prospectar leads alinhados com nossa estratégia comercial, elevando o nível de discussão e qualificação;
• Liderar a qualificação de contatos com metodologias avançadas, incluindo GPCTBA C&I, e outras relevantes ao contexto SaaS;
• Superar metas de atividades e qualificações, demonstrando excelência na função;
• Agendar reuniões de alto valor para os executivos de vendas, garantindo a progressão qualitativa do pipeline;
• Manter e aprimorar a acurácia dos dados no CRM, servindo como referência de melhores práticas para a equipe;
• Participar ativamente de treinamentos, tanto como aluno quanto como mentor, compartilhando conhecimento com a equipe;
• Desenvolver e implementar estratégias de abordagem e follow-up, elevando os padrões de engajamento e conversão;
• Interfacear proativamente com áreas de Negócio, Marketing, e Sucesso do Cliente, liderando iniciativas de melhoria contínua.
• Demonstrar uma organização exemplar e uma postura proativa na gestão de tarefas, projetos e na interação com as equipes internas, assegurando a máxima eficiência e eficácia nas atividades diárias

• Experiência mínima de 5 anos em posições de desenvolvimento de negócios em empresas de SaaS, com foco em mercados Enterprise;
• Profundo conhecimento e experiência com Pipedrive ou outros CRMs líderes de mercado;
• Excelência em vendas consultivas, com domínio de metodologias como SPIN Selling, Solution Selling e outras relevantes para o mercado SaaS;
• Comunicação oral e escrita de alto nível, com habilidade para mentorar e desenvolver membros da equipe;
• Experiência comprovada em liderar campanhas de outbound e fechar ciclos de venda complexos;
• Forte orientação analítica, capaz de interpretar dados e insights para otimizar estratégias de vendas.