Consultor Fiscal e Tributário - Closer - Vendas B2B

Missão do cargo

Principais responsabilidades:

Prospectar médias e grandes empresas, identificando oportunidades de negócios em recuperação de créditos fiscais e tributários.
Desenvolver estratégias de prospecção ativa e abertura de mercado, construindo uma carteira qualificada de potenciais clientes.
Conduzir vendas consultivas junto a decisores como CFOs, diretores financeiros, gestores tributários, controllers e lideranças fiscais.
Identificar necessidades e oportunidades relacionadas à recuperação de créditos tributários, conectando as dores do cliente às soluções oferecidas pela empresa.
Gerenciar o ciclo comercial completo, desde a prospecção e qualificação até a apresentação da solução, negociação e fechamento.
Construir propostas comerciais e conduzir negociações com foco em geração de valor, rentabilidade e conversão.
Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, ampliando oportunidades de novos projetos e expansão de contas.
Trabalhar em parceria com as equipes técnicas e tributárias para estruturar propostas aderentes às necessidades de cada cliente.
Gerenciar pipeline comercial, forecast, indicadores de conversão e metas de vendas por meio do CRM.
Mapear segmentos, mercados e potenciais contas estratégicas para acelerar o crescimento da operação comercial.
Requisitos:

Experiência sólida em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios e prospecção ativa.
Histórico de atuação comercial com médias e grandes empresas, preferencialmente em vendas de soluções de alto valor agregado.
Experiência em negociação com decisores executivos e lideranças das áreas financeira, tributária, fiscal ou contábil.
Capacidade de conduzir ciclos de venda complexos, com múltiplos interlocutores e processos de decisão estruturados.
Experiência na gestão de pipeline, forecast, CRM e indicadores de desempenho comercial.
Perfil hunter, com iniciativa para abrir mercado, gerar oportunidades e desenvolver novas contas.
Excelente comunicação, capacidade de negociação e habilidade para construir relacionamentos estratégicos.
Orientação a resultados, autonomia e disciplina na gestão de metas e prioridades.
Experiência comercial em recuperação de créditos fiscais e tributários, consultoria tributária ou planejamento tributário.
Relacionamento com CFOs, diretores financeiros, controllers e gestores tributários.
Atuação comercial em empresas de tecnologia, serviços financeiros, consultoria empresarial ou serviços especializados para o mercado corporativo.
Conhecimento do ambiente fiscal e tributário brasileiro e das oportunidades relacionadas à recuperação de créditos.
Experiência na venda de projetos de consultoria com alto valor agregado e ciclo comercial consultivo.
O que buscamos:

Responsabilidades

• Realizar reuniões de diagnóstico e fechamento com tomadores de decisão (C-Levels/Donos)
• Construir propostas comerciais estratégicas e personalizadas baseadas em teses tributárias
• Negociar termos contratuais, prazos e condições comerciais de forma ética e lucrativa
• Gerir o funil de vendas (pipeline) com disciplina, garantindo follow-ups precisos e documentados
• Realizar o hand-over qualificado dos novos clientes para a equipe de operações/sucesso do cliente
• Reuniões com clientes
• Gestão de CRM e oportunidades

Indicadores de sucesso

• Taxa de Conversão de Oportunidades em Contratos (Close Rate)
• Volume de Receita Gerada (Novo Faturamento Mensal)
• Ticket Médio de Vendas Consultivas
• Tempo Médio do Ciclo de Vendas (Sales Cycle)
• NPS ou Satisfação do Cliente na etapa de transição para Operação

Requisitos obrigatórios

• Experiência sólida em Vendas B2B de recuperação de créditos fiscais
• Conhecimento sólido em Legislação Tributária e Contabilidade Básica
• Domínio de metodologias de vendas consultivas e fechamento de negócios

Diferenciais

• Conhecimento em Planejamento Tributário para Lucro Real e Presumido
• Técnicas de Negociação (Spin Selling ou Challenger Sale)
• Conhecimento em Recuperação de Créditos Fiscais (Teses Tributárias)
• Networking ativo no setor empresarial/industrial

Competências comportamentais

• Foco em Resultados (Mindset de Performance)
• Resiliência e Persuasão (Closer)
• Iniciativa e Proatividade
• Ética e Transparência profissional
• Comunicação Assertiva e Influência
• Disciplina e Gestão de Tempo

Benefícios

• Remuneração Competitiva
• Vale Refeição
• Vale Transporte
• Assistência Médica
• Seguro de Vida
• Incentivo Educacional: Acreditamos no seu desenvolvimento contínuo
• Participação nos Resultados Se você traz resultados, você ganha junto!
• Plano de Desenvolvimento Individual (PDI): Um caminho claro para o seu crescimento profissional
• Comissões excelentes

Oportunidades de desenvolvimento

• Especialização em Inteligência e Estratégia Tributária avançada
• Domínio de técnicas de fechamento de alto impacto (High Ticket)
• Networking com C-Levels de grandes empresas brasileiras
• Desenvolvimento de visão analítica de negócios e consultoria consultiva
• Gestão de pipeline e funil de vendas complexas (B2B)

Informações adicionais

Salário fixo + comissões

Informações da vaga

• Tipo de contrato: contract
• Jornada: full-time
• Salário: R$ 12.000 - R$ 14.000