ANALISTA III DE DESENV. NEGÓCIOS E PARCERIAS

Descrição

• Responsável por identificar, propor e desenvolver novos negócios e parcerias para as unidades TOTVS (Gestão e RD) em território nacional e internacional. Viabilizar modelos rentáveis, gerir stakeholders e garantir o sucesso contínuo do ecossistema de parceiros. Manter e nutrir o relacionamento com áreas internas, além de conduzir iniciativas e projetos estratégicos da área.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir as iniciativas de alta complexidade da área, através do levantamento das necessidades de negócio, planejamento e execução dos entregáveis de acordo com o objetivo final;
• Desenvolver novos negócios, de forma proativa, por meio de modelos de parcerias estratégicas com fit naquele negócio;
• Negociar, discutir e articular com os times de produtos ou outros que tenham Parceiros, com objetivo de fechar um modelo atrativo para ambas empresas, que seja rentável e de muito

sucesso;

• Discutir e propor modelo comercial e oferta com diferenciais competitivos e compatíveis com o mercado endereçável;

• Elaborar e desdobrar peças jurídicas, a fim de garantir a oficialização de todos os acordos estabelecidos;
• Analisar a viabilidade financeira da parceria através do business case, business plan, possíveis riscos futuros, bem como acompanhamento dos resultados obtidos;
• Articular com as áreas internas envolvidas na validação de um novo parceiro ou nova oferta, a fim de definir compromissos e conduzir ações necessárias para viabilizar os acordos realizados;
• Conduzir de temas críticos e estratégicos da área, compreendendo todas as dimensões do tema, mapeando pontos de atenção e conduzindo agendas e entregas que ajudem a garantir a resolução do tema.
• Acompanhar possíveis conflitos na parceria, através da análise e alinhamento com o parceiro e áreas relacionadas, da viabilização e condução da solução até o encerramento do tema;
• Manter e nutrir o relacionamento com áreas parceiras, tendo foco no sucesso dos modelos, por meio das análises do crescimento e do aumento de receitas, com base em planejamento, dados e estratégia alinhada à da companhia;
• Garantir a constante evolução da área, buscando oportunidades de melhorias, automação e digitalização dos modelos de trabalho (existentes e novos), aplicando ferramentas de Inteligência Artificial para otimização de rotinas e análise de dados;
• Conduzir as entregas da área, atuando como referência e compartilhando conhecimento

com os demais colaboradores do time.


Requisitos e qualificações

• Vivência sólida (mínima de 3 anos de atuação) em ambiente de negócios, focada em estruturação de parcerias estratégicas (B2B), criação, estruturação, rollout e desenvolvimento de negócios ou gestão de canais.
• Excelente condução de projetos com envolvimento de áreas externas;
• Pacote office, ferramentas google (drive, google sheets, docs, slides);
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial Generativa (ex: ChatGPT, Gemini, Copilot) aplicadas a negócios (automação de tarefas, análise de dados, geração de insights).

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid