BDR (Representante de Desenvolvimento de Negócios)

Missão do cargo

Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio, convertendo leads frios em reuniões qualificadas para o time de vendas. Você será o primeiro ponto de contato da Gent.IA com o mercado, garantindo que empresas entendam como nossa IA pode revolucionar seus processos de recrutamento.

Responsabilidades

• Executar prospecção ativa (outbound) através de cold calls, e-mails personalizados e abordagens via LinkedIn.
• Qualificar leads inbound e outbound utilizando metodologias como BANT ou GPCT para validar fit com a solução.
• Gerenciar o funil de pré-vendas no CRM, mantendo dados atualizados e histórico de interações impecável.
• Gerar interesse e agendar reuniões estratégicas entre tomadores de decisão (RH/Líderes) e nossos Account Executives.
• Apoiar na construção e teste de novas narrativas de vendas e cadências de prospecção para diferentes nichos.

Indicadores de sucesso

• Número de agendamentos realizados (Sales Qualified Leads)
• Taxa de conversão de prospecção para reunião agendada
• Volume de atividades diárias (chamadas, e-mails e LinkedIn)
• Qualidade do lead (alinhamento com o Perfil de Cliente Ideal)
• Tempo médio de resposta a leads inbound (SLA)

Requisitos obrigatórios

• Experiência prévia em prospecção ativa (Outbound) no modelo B2B SaaS
• Domínio de ferramentas de prospecção (como CRM, Apollo, Lusha ou Sales Navigator)
• Domínio de técnicas de contorno de objeções e comunicação persuasiva

Diferenciais

• Conhecimento sobre o mercado de Recrutamento e Seleção ou RH Techs
• Experiência com metodologias de vendas (Ex: Predictable Revenue, SPIN Selling)
• Habilidade com ferramentas de IA generativa para otimização de rotinas
• Inglês intermediário para consumo de materiais técnicos
• Vivência em startups de crescimento rápido (early stage)

Competências comportamentais

• Resiliência e persistência diante de negativas constantes.
• Iniciativa e atitude de dono para propor novas abordagens.
• Excelência e atenção aos detalhes na comunicação escrita e oral.
• Capacidade de aprendizado contínuo (growth mindset).
• Orientação a resultados e foco em superação de metas.
• Transparência radical no compartilhamento de aprendizados e falhas.

Benefícios

• Onboarding de boas-vindas: Para você se sentir em casa desde o primeiro dia.
• Um ótimo ambiente para se trabalhar e um time F@d\*: Pessoas incríveis para crescer junto.
• Cultura de muito desenvolvimento, desafios e resultados: Oportunidades para você ir além.
• Remuneração variável crescente e sem limites: Quanto mais você vende e entrega, mais ganha!
• Verba para cursos e treinamentos: Investimos no seu crescimento.
• Muita liberdade com responsabilidade: Autonomia para você brilhar.
• Muito espaço para você demonstrar seu trabalho e crescer: Sua voz importa.
• Feedback recorrente e focado no crescimento profissional: Para você sempre melhorar.

Oportunidades de desenvolvimento

• Domínio de inteligência artificial aplicada ao processo de vendas.
• Aprofundamento em construção de categoria e mercado de HR Tech.
• Desenvolvimento em técnicas avançadas de negociação e persuasão.
• Capacidade de autogestão e priorização em ambiente de alta autonomia.
• Possibilidade de mentoria direta com os fundadores e trilha para Account Executive.

Informações da vaga

• Tipo de contrato: contract
• Jornada: full-time