Tarea
Descrição
Estamos em busca de um (a) Executivo de Pré-Vendas para reforçar nossa equipe! Se você é apaixonado (a) por inovação, tecnologia e estratégia, essa pode ser a sua oportunidade!
O que buscamos em você:
- Proatividade e comprometimento com a entrega de valor;
- Habilidade para liderar e desenvolver equipes;
- Capacidade analítica e estratégica para tomada de decisões;
- Facilidade para trabalhar em equipe e compartilhar conhecimento;
- Interesse em aprendizado contínuo e aprimoramento constante.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar equipe de pré-vendas, garantindo a entrega de resultados e o alinhamento com os times de vendas, operação e inovação.
- Desenhar a arquitetura das soluções, garantindo que atendam às necessidades do cliente e estejam alinhadas às melhores práticas e tecnologias disponíveis.
- Auxiliar na elaboração de propostas técnicas e comerciais, incluindo a precificação das soluções, assegurando competitividade e viabilidade financeira.
- Realizar apresentações técnicas para clientes, demonstrando os diferenciais das soluções e apoiando a equipe comercial em reuniões estratégicas.
- Obter e manter certificações de fabricantes, garantindo que a equipe de pré-vendas esteja sempre atualizada com as mais recentes tecnologias e requisitos do mercado.
- Garantir a realização diária de reuniões qualificadas para o time de vendas de cada vertical.
- Interagir com todos fabricantes, identificar e precificar soluções para propostas técnicas, interagir com a área de delivery para estruturar proposta que incluam serviços.
- Desenvolver constantemente a equipe por meio de treinamentos e revisões de processos.
- Gerenciar e organizar as atividades da equipe de pré-vendas.
- Realizar reuniões individuais (1:1) com a equipe, oferecendo suporte técnico e orientações.
Requisitos e qualificações
- Experiência comprovada em liderança de equipes de pré-vendas ou vendas em empresas de tecnologia, com preferencialmente com conhecimento dos fabricantes como Oracle, H2O, Qlik, Cloudera e Denodo.
- Forte conhecimento em desenho de arquitetura de soluções e capacidade de traduzir necessidades de negócios em especificações técnicas.
- Habilidade na precificação de soluções e elaboração de propostas técnicas e comerciais.
- Experiência com apresentações técnicas e demonstrações de produtos para clientes.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e softwares de automação de vendas.
- Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de trabalhar em equipe.
- Residência em Brasília ou regiões próximas.