GERENTE COMERCIAL

Descrição

Buscamos um(a) GERENTE COMERCIAL, responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio e conquistar grandes contas.
Procuramos um profissional que tenha experiência não apenas em vendas, mas na construção ativa de pipeline e geração previsível de demanda, atuando em todo o ciclo comercial, da definição das contas-alvo e prospecção até discovery, construção da solução, negociação e closing.
É fundamental ter experiência prática em ambientes de vendas B2B estruturadas, utilizando metodologias de prospecção e geração de demanda para transformar mercado potencial em pipeline, oportunidades e receita.


Responsabilidades e atribuições

• Prospectar ativamente novas contas, especialmente grandes empresas e contas estratégicas;

• Atuar de forma full-cycle, desde a geração da oportunidade até o fechamento do contrato;

• Construir e executar estratégias de outbound e geração de demanda;

• Trabalhar em conjunto com SDR/BDR e Marketing na definição de ICP, contas-alvo, campanhas e cadências de prospecção;

• Estruturar estratégias de Account-Based Selling (ABS) para grandes contas;

• Desenvolver abordagens multicanal utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, eventos, networking e outros canais;

• Transformar leads e contas-alvo em oportunidades comerciais qualificadas;

• Realizar discovery e mapear dores, necessidades, orçamento, processo decisório e stakeholders;

• Desenvolver relacionamento com executivos e decisores, incluindo C-Level;

• Conduzir vendas consultivas e construir propostas de valor baseadas nos problemas e resultados esperados pelo cliente;

• Construir business cases e demonstrar ROI das soluções;

• Conduzir negociações comerciais e contratuais complexas;

• Coordenar Produtos, Tecnologia, Operações, Jurídico e demais áreas necessárias durante o processo comercial;

• Gerenciar pipeline e forecast de forma estruturada por meio do CRM;

• Trabalhar com métricas de conversão ao longo de todo o funil;

• Criar previsibilidade sobre geração de pipeline, oportunidades e receita;

• Cumprir metas de novos clientes, bookings e receita.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B Enterprise;

• Histórico como Hunter e New Business;

• Experiência conduzindo o ciclo completo de vendas, da prospecção ao closing;

• Experiência prática em geração de demanda e construção de pipeline;

• Conhecimento de modelos de Receita Previsível / Predictable Revenue;

• Experiência trabalhando com estruturas de SDR/BDR e Marketing;

• Conhecimento de estratégias de outbound, cadências de prospecção e social selling;

• Experiência na definição e utilização de ICP — Ideal Customer Profile;

• Experiência em vendas consultivas e ciclos comerciais complexos;

• Experiência com CRM e gestão estruturada de pipeline e forecast;

• Capacidade de navegar em grandes organizações e desenvolver múltiplos stakeholders;

• Experiência negociando com C-Level, Tecnologia, Produtos, Negócios, Compras e Jurídico;

• Histórico consistente de atingimento de metas comerciais.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid