Agente de Prospecção de Negócio - APN

Descrição

Seu papel é abrir portas na educação. Você vai prospectar escolas particulares, cursos livres, escolas de idiomas e faculdades, conversar com quem decide sobre gestão escolar, matrícula e inadimplência, e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas de soluções educacionais da TOTVS Nordeste. A decisão costuma ficar com 1 ou 2 pessoas e segue o calendário escolar.


A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial.









Responsabilidades e atribuições

• Mapear escolas e instituições por porte, região e etapa de ensino: infantil, fundamental, médio, cursos livres e superior.
• Identificar quem decide: mantenedor, diretor e coordenação administrativo-financeira.
• Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT, explorando dores como inadimplência, captação de alunos, rematrícula e comunicação com as famílias.
• Planejar a cadência pelo calendário escolar: a troca de sistema costuma ser decidida antes da rematrícula, então a prospecção mais forte acontece no segundo semestre.
• Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.
• Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.
• Levar para o time o que está ouvindo das escolas da região.

Requisitos e qualificações

• Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, inside sales ou vendas.
• Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.
• Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.
• Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.
• Gosto por metas e resultados.
• Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site