Consultor de Vendas

Descrição

Estamos em busca de um Consultor de Vendas para integrar nosso time Comercial para atuar na BAHIA e regiões na condução de negociações estratégicas de soluções técnicas e industriais da Hartbau. Este profissional será responsável por compreender as necessidades dos clientes, desenvolver propostas consultivas e conduzir todo o ciclo comercial até o fechamento da venda. Buscamos alguém com perfil proativo, habilidade para construir relacionamentos de longo prazo e experiência na negociação de vendas complexas, contribuindo diretamente para o crescimento dos negócios e fortalecimento da marca Hartbau no mercado.








Responsabilidades e atribuições

Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato qualificado até o fechamento do negócio;

Realizar negociações consultivas, identificando necessidades e propondo soluções técnicas aderentes ao cenário de cada cliente;

Gerenciar oportunidades comerciais oriundas do SDR, marketing e prospecção própria;

Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzindo negociações estratégicas com diferentes níveis de decisão;

Atuar junto a instaladores, construtoras, incorporadoras, indústrias, empresas de engenharia e escritórios de projeto, desenvolvendo relacionamentos sólidos e de longo prazo;

Desenvolver relacionamento com clientes e parceiros, promovendo fidelização e geração de novas oportunidades;

Atuar em vendas B2B de soluções industriais, envolvendo negociações de maior complexidade e valor agregado;

Manter o CRM atualizado, acompanhando o pipeline de vendas e os indicadores comerciais (KPIs);

Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia, Projetos e demais áreas para garantir a melhor solução ao cliente;

Dialogar tecnicamente com instaladores, engenheiros, projetistas e responsáveis técnicos, compreendendo especificações, requisitos de projeto e normas aplicáveis para oferecer soluções aderentes;

Representar a Hartbau em reuniões, visitas técnicas, feiras e eventos do setor, quando necessário.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas;

Experiência com vendas consultivas e negociação de soluções B2B;

Vivência na condução de negociações e fechamento de vendas complexas;

Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial;

Pacote Office;

Excelente comunicação verbal e escrita.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Remote