Consultor Técnico I - Distribuidores

Descrição

Garantir o crescimento sustentável de receita, mix e margem no canal de Distribuidores Licenciados (DLs), desenvolvendo os parceiros, ampliando a cobertura de mercado, fortalecendo a execução comercial e assegurando a aplicação da estratégia da marca no canal.A missão preserva o núcleo do documento original, que coloca receita, mix, margem, cobertura e ativação comercial como resultados centrais da posição.



Responsabilidades e atribuições

Gestão da Carteira de Distribuidores

• Gerenciar a carteira de Distribuidores Licenciados sob sua responsabilidade.
• Acompanhar metas, resultados, evolução de receita, mix e margem.
• Identificar riscos e oportunidades de crescimento por distribuidor.
• Acompanhar a execução dos compromissos assumidos pelos parceiros.
• Manter relacionamento próximo e recorrente com os distribuidores.

Desenvolvimento de Negócios

• Elaborar planos de negócio junto aos distribuidores.
• Identificar oportunidades de expansão da carteira.
• Buscar aumento do mix de produtos comercializados.
• Estimular o desenvolvimento de novos clientes pelos distribuidores.

Gestão de Performance dos Distribuidores

• Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de resultados.
• Realizar QBRs (Quarterly Business Reviews) com os principais distribuidores.
• Construir planos de ação conjuntamente com os parceiros.
• Acompanhar a execução dos planos definidos.

Gestão Comercial e Rentabilidade

• Garantir a aplicação das políticas comerciais vigentes.
• Monitorar preços e condições comerciais praticadas pelos distribuidores.
• Acompanhar margem e identificar possíveis desvios.
• Apoiar a manutenção da rentabilidade do canal.
• Identificar oportunidades de crescimento sem comprometer margem.
• Subsidiar a liderança com informações para decisões comerciais.

Gestão de Marca e Trade Marketing

• Assegurar a correta aplicação da marca Oleak nos materiais e canais dos distribuidores.
• Apoiar campanhas de marketing cooperado.
• Apoiar ações de incentivo às vendas.
• Participar da organização de eventos e ações junto aos distribuidores.
• Trabalhar em conjunto com Marketing para ativação de campanhas e leads.
• Garantir alinhamento entre posicionamento da marca e execução no canal.

Capacitação dos Distribuidores

• Treinar equipes dos distribuidores sobre produtos e soluções.
• Apresentar diferenciais técnicos e comerciais.
• Apoiar o desenvolvimento dos argumentos de venda.
• Identificar necessidades de capacitação dos parceiros.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e áreas técnicas na construção de conteúdos.

Gestão de CRM e Governança Comercial

• Manter informações de clientes, oportunidades e atividades atualizadas no CRM.
• Registrar planos de ação e compromissos assumidos.
• Atualizar previsões de vendas.
• Garantir qualidade e confiabilidade dos dados da carteira.
• Manter cadências de acompanhamento dos distribuidores.
• Utilizar o CRM como ferramenta de gestão, e não apenas como registro de atividades.

Gestão em Campo

• Realizar visitas periódicas aos distribuidores.
• Acompanhar a execução comercial no mercado.
• Visitar clientes estratégicos em conjunto com os parceiros.
• Identificar necessidades e oportunidades diretamente no campo.
• Avaliar a presença e execução da marca.
• Transformar informações de campo em oportunidades comerciais.

Requisitos e qualificações

Curso superior completo em Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.
Experiência em vendas e gestão de carteira de distribuidores licenciados.
Gestão de canais e vendas indiretas
Negociação comercial e estão de CRM.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid