Vendedor Externo PJ — Caldeiras e Equipamentos Industriais

Missão do cargo

Profissional responsável por desenvolver e consolidar a carteira comercial na região de Curitiba e entorno, atuando em modelo externo com prospecção ativa e gestão de relacionamento. A carteira é mista: indústrias que demandam caldeiras, equipamentos e projetos, e clientes do segmento hoteleiro e comercial. O trabalho é consultivo — entender a necessidade operacional do cliente e direcionar a solução técnica adequada, com apoio da equipe de engenharia

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novas empresas na região, por meio de visitas presenciais, indicações, canais digitais e relacionamento de mercado
• Realizar visitas técnicas-comerciais para levantamento de necessidades e identificação de oportunidades em caldeiras, equipamentos e projetos especiais
• Conduzir o ciclo completo de venda: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento
• Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas ao escopo técnico, com apoio da engenharia
• Gerir e atualizar a carteira de clientes e o funil de vendas em CRM, mantendo registro consistente das interações
• Acompanhar o pós-venda em conjunto com a equipe técnica, identificando oportunidades de recorrência, inspeções e novos projetos
• Monitorar a concorrência e reportar ao gestor comercial informações sobre preços, demandas e movimentos do mercado regional
• Cumprir rotina de relatórios de visitas, previsões de venda e metas periódicas

Indicadores de sucesso

• Volume de vendas faturado (VGV) mensal e anual
• Taxa de conversão de propostas enviadas vs. fechadas
• Número de novos clientes prospectados e ativados por mês
• Ticket médio das negociações realizadas
• Nível de satisfação do cliente (NPS) pós-implantação do equipamento

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no ambiente industrial
• Carro próprio e disponibilidade para deslocamentos diários na região de Curitiba e cidades próximas
• CNH válida e categoria compatível com a atividade
• Pessoa jurídica ativa (CNPJ) para atuação no modelo PJ
• Perfil de prospecção ativa: capacidade de abrir portas e construir relacionamento do zero

Diferenciais

• Vivência em venda de equipamentos industriais, caldeiras, vapor, geração de energia ou manutenção industrial
• Relacionamento já estabelecido com indústrias, hotéis ou facilities da região
• Experiência com venda consultiva de ciclo médio a longo
• Conhecimento de CRM e rotinas de funil de vendas
• Formação técnica ou superior em áreas correlatas (engenharia, mecânica, mecatrônica, administração ou afins)

Competências comportamentais

• Profissional com iniciativa e disciplina para trabalhar de forma autônoma na rua, sem depender de supervisão constante
• Precisa ouvir mais do que falar, traduzir a necessidade operacional do cliente em solução e sustentar a negociação com dados
• Espera-se resiliência diante de ciclos de venda mais longos, consistência na rotina de visitas e postura ética na relação com clientes e na representação da marca

Benefícios

• Ajuda de custo para combustível e deslocamento
• Comissionamento sobre as vendas realizadas
• Apoio de equipe técnica especializada durante e após a venda, incluindo engenharia
• Estrutura de pós-venda com inspeções de segurança, o que favorece a recorrência
• Atuação com produto de marca consolidada e certificação ISO 9001
• Representação de um grupo com mais de 100 anos de credibilidade no setor

Oportunidades de desenvolvimento

• Domínio do método Triade da Venda de inteligência aplicada
• Especialização em vendas técnicas de alta complexidade e ticket alto
• Habilidade de gestão de território e escala operacional comercial
• Capacidade de transformar problemas técnicos em soluções de valor para o cliente
• Liderança de projetos de implantação de infraestrutura industrial

Informações adicionais

• Meta mínima: R$ 100.000/mês em faturamento
• Rampagem esperada: até 90 dias
• Forte atuação em geração própria de demanda Remuneração (PJ)
• Ajuda de custo: R$ 5.000,00/mês
• Reembolso: R$ 1,20/km rodado
• Comissão: o 7% sobre vendas novas o 3,5% sobre renovações
• Bonificações extras por campanhas Potencial real de ganhos elevados com performance consistente.

Informações da vaga

• Tipo de contrato: contract
• Jornada: full-time