Vendedor de contratos

Descrição

A função do vendedor de contratos de manutenção da Scania vai muito além de vender um serviço. Ele atua como consultor do cliente, ajudando a reduzir custos operacionais, aumentar a disponibilidade da frota e garantir a manutenção preventiva dos veículos.

Responsabilidades e atribuições

Principais responsabilidades✅ Prospectar clientes

• Identificar frotistas e transportadores com potencial para contratar planos de manutenção.
• Realizar visitas e apresentar soluções da Scania.

✅ Analisar a operação do cliente

• Quilometragem mensal.
• Tipo de aplicação (rodoviário, cana-de-açúcar, florestal, mineração, etc.).
• Quantidade de veículos na frota.
• Histórico de manutenção.

✅ Elaborar propostas comerciais

• Calcular valores dos contratos.
• Definir cobertura adequada para cada operação.
• Apresentar condições de pagamento e vigência.

✅ Negociar e fechar contratos

• Demonstrar o retorno financeiro do contrato.
• Evidenciar redução de paradas não programadas.
• Garantir a renovação dos contratos vigentes.

✅ Acompanhar a carteira de clientes

• Monitorar vencimentos.
• Realizar pós-venda.
• Identificar oportunidades de ampliação da cobertura.

✅ Trabalhar em conjunto com a oficina e pós-vendas

• Garantir o cumprimento do plano de manutenção.
• Acompanhar indicadores de disponibilidade da frota.
• Resolver eventuais divergências de cobertura.

Requisitos e qualificações

Formação acadêmica em andamento ou concluída;Perfil comercial;Vivência com área técnica de manutenção será diferencial.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site