EXECUTIVO DE SOLUCOES DE NEGOCIOS I - IP

Descrição

Missão do cargo
Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.



Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
  
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
  
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
  
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
  
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
  
• Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
  
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
  
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
  
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name)
  
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Ensino Superior Completo;  
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; 
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid