TOTVS Santa Catarina
Descrição
Estamos em busca de alguém para atuar como Executivo de Soluções e Negócios na Franquia TOTVS Santa Catarina. A vaga é presencial em Chapecó/SC.
Se você possui um perfil comercial com experiência em Vendas consultivas, Tecnologia, Bom relacionamento com clientes, e Foco em resultados, então essa oportunidade é para você!
Responsabilidades e atribuições
- Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes da TOTVS Santa Catarina que fazem parte de sua carteira.
- Diagnosticar e antecipar as demandas dos clientes, compreendendo as necessidades do mercado e do segmento.
- Facilitar a resolução de demandas, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis.
- Prospectar oportunidades nos clientes de sua carteira, oferecendo as soluções da TOTVS.
- Elaborar propostas e orçamentos, conduzir negociações e fechar contratos.
- Gerenciar o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades para atingir as metas estabelecidas.
- Atualizar o CRM com dados sobre clientes e oportunidades, registrando visitas, follow-ups e eventos.
- Acompanhar o ciclo de entrega de produtos e serviços, auxiliando na solução de eventuais problemas.
- Realizar o pós-venda para garantir a satisfação e retenção dos clientes, além de identificar novas oportunidades.
- Reportar o pipeline e o forecast no CRM utilizando a metodologia TOTVS Vende para garantir visibilidade do potencial de negócios.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo em Administração de Empresas, Tecnologia da Informação, Gestão de Projetos ou áreas correlatadas.
- Experiência em vendas consultivas com soluções de tecnologia (ERP e Software).
- Habilidade em gerenciar e desenvolver um pipeline amplo e resiliente, garantindo a eficácia no processo de vendas.
- Proficiência no uso de ferramentas de CRM.
- Conhecimento do Pacote Office ou Google Workspace.