SALES EXECUTIVE GCP

Descrição

Buscamos um vendedor com domínio de vendas de soluções cloud, capaz de entender a operação do cliente e conectar tecnologia a resultados concretos para o negócio: eficiência operacional, redução de custos e geração de receita.
Você conduzirá o ciclo comercial de ponta a ponta: fará o discovery, identifica oportunidades, auxiliará a proposta de valor e conduzirá, com o apoio do time técnico, a definição da solução e eventuais PoCs até o fechamento. Terá metas próprias de consumo e de novos contratos, com foco em projetos de Data & AI no Google Cloud (BigQuery, Vertex AI e Gemini), sabendo traduzir as capacidades dessas soluções em benefícios relevantes e mensuráveis para o cliente.

Responsabilidades e atribuições

• Gerar e fechar novos negócios, e expandir contas existentes (upsell e cross-sell).
• Conduzir discovery com times de TI, dados e áreas de negócio.
• Conduzir junto ao time de pré-vendas propostas técnico-comerciais
• Elaborar business cases com ROI.
• Trabalhar em co-sell com o Google (AEs, Customer Engineers, programas de funding e incentivos).
• Fazer a transição para Delivery e Customer Success com escopo claro, para que a implementação e o consumo prometidos se concretizem.
• Manter pipeline, forecast e oportunidades atualizadas no CRM (HubSpot).

Requisitos e qualificações

• 5 anos ou mais em vendas consultivas B2B, com pelo menos 2 anos com experiência com vendas de produto de Cloud.
• Histórico comprovado de fechamento de deals enterprise, com venda para decisores técnicos e de negócio.
• Certificação Google Cloud
• Inglês intermediário-avançado

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid