EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS - LINX

Descrição

Atuar na expansão de mercado em Minas Gerais (com foco em Belo Horizonte e Região Metropolitana), sendo responsável pela prospecção ativa e venda consultiva externa (porta a porta / campo) do portfólio de soluções Linx para o segmento de Food Service (bares, restaurantes, hamburguerias e pizzarias). Sua missão é construir uma nova carteira do zero (New Names), entendendo as dores do pequeno e médio empreendedor (SMB) e conectando tecnologia de ponta (frente de loja, delivery, produção e estoque) ao crescimento desses estabelecimentos.





Responsabilidades e atribuições

• Prospecção Ativa Externa (Hunter / PAP): Mapear a região e realizar visitas presenciais contínuas (no mínimo 3x por semana em campo/rua) em estabelecimentos de pronto consumo com faturamento superior a R$ 50 mil/mês;
• Venda Consultiva & Diagnóstico: Apresentar e defender o valor das soluções Linx Food Service (Degust, Taste One, Menu e Delivery App), adaptando o discurso para donos e gestores de bares e restaurantes;
• Gestão de Ciclo de Vendas: Conduzir negociações estruturadas com ciclo médio de 45 dias, desde a abordagem inicial e demonstração até a assinatura de contrato;
• Onboarding & Handover para Farmer: Acompanhar a conta por até 30 dias pós-venda (garantindo a conclusão da implantação e uma transição suave da experiência do cliente) antes da transferência definitiva para o time de retenção (Farmer);
• Gestão de Indicadores: Assegurar o atingimento das metas mensais de Receita Recorrente (ARR), Receita Não Recorrente (Serviços/Implantação) e sustentabilidade da carteira (controle de churn inicial da vertical);
• Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
• Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
• Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
• Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
• Assertividade na gestão de forecast;
• Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
• Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento e vivência com vendas porta a porta (PAP);
• Conhecimento e vivência no segmento do Varejo & Food Service;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid